某公司的营销人员每月固定工资1500，此外每推销一件提成10元的奖励，这种人工成本属于（ ）
发布网友
发布时间：2022-05-07 09:20
共3个回答
热心网友
时间：2023-10-24 01:51
该企业现薪酬制度销售员根据完销售额按照固定比例拿销售提具体提比例每由公司高管讨论确定并与销售员签订协议
该企业属于较传统制造业行业竞争非激烈且该企业内同行销售面面临困难较销售客户既经销商产品直接使用者该企业销售实行区域管理每区域由位区域经理负责销售员少流率低总收入高总收入部自于销售提
该企业设计薪酬体系销售员总收入由原固定工资＋销售提重新切固定岗位工资＋绩效工资＋销售提新薪酬体系销售提占销售员总收入比例要所降能使限奖金销售员产足够、效激励作用我项目组提几种同案并进行讨论仍未找种非满意案
销售提激励案：完目标提比例增完销售额没超目标值实际完销售额a%销售员拿提完销售额超目标值超部按比例b%计提其b值于a值
案该企业曾经采用其优点于能够鼓励销售员卖尽能产品实现尽能销售额于提总奖金风险该企业做设置每位销售员销售提限销售提进行封顶
案缺点于目标值确定问题该企业再采用种案主要原每初制定销售目标销售员都与总经理发激烈争论原简单实际完销售额相同情况目标值订越低销售员能够拿提越尽管于较容易实现目标值销售员找各种各完理由进要求降低销售目标值种情况总经理能通强迫式目标值往压给销售员往往使总经理与销售员间愉快总经理各销售区域具体情况并完全解制定销售目标值完全合理
鉴于该案否决
该案优点能定程度激励销售员完尽能销售额同由于销售提与销售目标值挂钩制定销售目标销售员追求更高销售提意要求降低销售目标使销售额目标值制定更接近于实际
该案缺点几点：1)由于销售提比例与目标值关销售员没定量完销售额压力导致销售员力足；2)由于没目标值约束销售员实际完销售额难预测利于企业产计划与财务预算制定；3)该案虽没促使销售员制定销售目标尽能降低目标值绩效管理销售额作销售员非重要项KPI指标制定其目标值销售员依习惯性要求降低目标值使自绩效考核较高获更绩效工资
虽案二述缺点案二操作简单、易行使级沟通销售目标面产太愉快案二终该企业所选用
销售提激励案三：提比例达目标降低完销售额没超目标值实际完销售额a%销售员拿提完销售额超目标值超部按比例b%计提其b值于a值
案三优点于鼓励销售员根据实际情况报销售额目标值并努力其实现图看论销售员实际完销售额少销售目标定越高其所获销售提越销售员初制定销售目标目标定高导致实现其绩效考核所降度考核受影响于销售员言理性做根据实际情况制定销售目标值并努力其实现
该案缺点于操作难度较高a值与b值制定要经精确预估计算才能确定销售员完销售目标能效激励销售员进步扩销售量
总结 根据笔者体于类企业言销售提（或销售奖金）激励案设置主要目两：激励销售员尽能扩实际销售量；二鼓励销售员根据企业与市场实际情况较准确预估其通努力达销售目标并其实现根据述三种案简单析比较看两目难同满足三种案各优缺点实现目所同需要根据企业导向、操作性进行选择
另外制定未销售目标值由于信息称与委托－中国本存级间往往难致意见导致制定目标值变讨价价何促使销售员追求自身利益化同提目标值与实际情况接近难题解决难题杭州商院胡祖光教授提种所谓HU理论目标值确定即各报基数算术平均少报罚五报奖超额奖七该程度促使中国（销售员）按照实际情况报目标值存着定足处项目组未采用该
除述三种案外设置种较复杂案于较复杂案难于操作执行考虑本文未其列入讨论范围
热心网友
时间：2023-10-24 01:51
人工成本一部分是固定成本，一部分是变动成本，所以综合为半变动成本
热心网友
时间：2023-10-24 01:51
该企业现薪酬制度销售员根据完销售额按照固定比例拿销售提具体提比例每由公司高管讨论确定并与销售员签订协议
该企业属于较传统制造业行业竞争非激烈且该企业内同行销售面面临困难较销售客户既经销商产品直接使用者该企业销售实行区域管理每区域由位区域经理负责销售员少流率低总收入高总收入部自于销售提
该企业设计薪酬体系销售员总收入由原固定工资＋销售提重新切固定岗位工资＋绩效工资＋销售提新薪酬体系销售提占销售员总收入比例要所降能使限奖金销售员产足够、效激励作用我项目组提几种同案并进行讨论仍未找种非满意案
销售提激励案：完目标提比例增完销售额没超目标值实际完销售额a%销售员拿提完销售额超目标值超部按比例b%计提其b值于a值
案该企业曾经采用其优点于能够鼓励销售员卖尽能产品实现尽能销售额于提总奖金风险该企业做设置每位销售员销售提限销售提进行封顶
案缺点于目标值确定问题该企业再采用种案主要原每初制定销售目标销售员都与总经理发激烈争论原简单实际完销售额相同情况目标值订越低销售员能够拿提越尽管于较容易实现目标值销售员找各种各完理由进要求降低销售目标值种情况总经理能通强迫式目标值往压给销售员往往使总经理与销售员间愉快总经理各销售区域具体情况并完全解制定销售目标值完全合理
鉴于该案否决
该案优点能定程度激励销售员完尽能销售额同由于销售提与销售目标值挂钩制定销售目标销售员追求更高销售提意要求降低销售目标使销售额目标值制定更接近于实际
该案缺点几点：1)由于销售提比例与目标值关销售员没定量完销售额压力导致销售员力足；2)由于没目标值约束销售员实际完销售额难预测利于企业产计划与财务预算制定；3)该案虽没促使销售员制定销售目标尽能降低目标值绩效管理销售额作销售员非重要项KPI指标制定其目标值销售员依习惯性要求降低目标值使自绩效考核较高获更绩效工资
虽案二述缺点案二操作简单、易行使级沟通销售目标面产太愉快案二终该企业所选用
销售提激励案三：提比例达目标降低完销售额没超目标值实际完销售额a%销售员拿提完销售额超目标值超部按比例b%计提其b值于a值
案三优点于鼓励销售员根据实际情况报销售额目标值并努力其实现图看论销售员实际完销售额少销售目标定越高其所获销售提越销售员初制定销售目标目标定高导致实现其绩效考核所降度考核受影响于销售员言理性做根据实际情况制定销售目标值并努力其实现
该案缺点于操作难度较高a值与b值制定要经精确预估计算才能确定销售员完销售目标能效激励销售员进步扩销售量
总结 根据笔者体于类企业言销售提（或销售奖金）激励案设置主要目两：激励销售员尽能扩实际销售量；二鼓励销售员根据企业与市场实际情况较准确预估其通努力达销售目标并其实现根据述三种案简单析比较看两目难同满足三种案各优缺点实现目所同需要根据企业导向、操作性进行选择
另外制定未销售目标值由于信息称与委托－中国本存级间往往难致意见导致制定目标值变讨价价何促使销售员追求自身利益化同提目标值与实际情况接近难题解决难题杭州商院胡祖光教授提种所谓HU理论目标值确定即各报基数算术平均少报罚五报奖超额奖七该程度促使中国（销售员）按照实际情况报目标值存着定足处项目组未采用该
除述三种案外设置种较复杂案于较复杂案难于操作执行考虑本文未其列入讨论范围
热心网友
时间：2023-10-24 01:52
二、延期变动成本
1、又称低坡式混合成本，是指在一定产量范围内总额保持稳定，超过特定产量则开始随产量比例增长的成本。 在一定的业务量范围内其总额保持固定不变，一旦突破这个业务量限度，其超额部分的成本就相当于变动成本。延期变动成本实际上是将横轴“延伸”至业务量“临界点”时的半变动成本。
2、例如当企业职工的工资实行计时工资制时，其支付给职工的正常工作时间内的工资总额是固定不变的；但当职工的工作时间超过了正常水平，企业需按规定支付加班工资，且加班工资的大小与加班的长短存在着某种比例关系。
三、半变动成本
1、又称为半变动费用、标准式混合成本，是指总成本虽然受产量变动的影响，但是其变动的幅度并不同产量的变动保持严格的比例。半变动成本是一种同时包含固定成本和变动成本因素的混合成本。
2、这类成本的固定部分是不受业务量影响的基数成本，变动部分则是在基数成本的基础上随业务量的增长而正比例增长的成本。如企业的电话费、水费、电费、煤气费、机器设备维修保养费等就属于这类成本。
3、通常先有一个基数，一般不变，相当于固定成本，在此基础上，随着业务量的增加，成本相应地成比例增加，相当于变动成本。例如热处理的电炉设备，每班需要预热，因预热而耗电的费用，属于固定成本性质；而预热后进行热处理的耗电费用，随着业务量的增加而逐步增加，又属变动成本性质。
热心网友
时间：2023-10-24 01:51
人工成本一部分是固定成本，一部分是变动成本，所以综合为半变动成本
热心网友
时间：2023-10-24 01:52
二、延期变动成本
1、又称低坡式混合成本，是指在一定产量范围内总额保持稳定，超过特定产量则开始随产量比例增长的成本。 在一定的业务量范围内其总额保持固定不变，一旦突破这个业务量限度，其超额部分的成本就相当于变动成本。延期变动成本实际上是将横轴“延伸”至业务量“临界点”时的半变动成本。
2、例如当企业职工的工资实行计时工资制时，其支付给职工的正常工作时间内的工资总额是固定不变的；但当职工的工作时间超过了正常水平，企业需按规定支付加班工资，且加班工资的大小与加班的长短存在着某种比例关系。
三、半变动成本
1、又称为半变动费用、标准式混合成本，是指总成本虽然受产量变动的影响，但是其变动的幅度并不同产量的变动保持严格的比例。半变动成本是一种同时包含固定成本和变动成本因素的混合成本。
2、这类成本的固定部分是不受业务量影响的基数成本，变动部分则是在基数成本的基础上随业务量的增长而正比例增长的成本。如企业的电话费、水费、电费、煤气费、机器设备维修保养费等就属于这类成本。
3、通常先有一个基数，一般不变，相当于固定成本，在此基础上，随着业务量的增加，成本相应地成比例增加，相当于变动成本。例如热处理的电炉设备，每班需要预热，因预热而耗电的费用，属于固定成本性质；而预热后进行热处理的耗电费用，随着业务量的增加而逐步增加，又属变动成本性质。
热心网友
时间：2023-10-24 01:51
该企业现薪酬制度销售员根据完销售额按照固定比例拿销售提具体提比例每由公司高管讨论确定并与销售员签订协议
该企业属于较传统制造业行业竞争非激烈且该企业内同行销售面面临困难较销售客户既经销商产品直接使用者该企业销售实行区域管理每区域由位区域经理负责销售员少流率低总收入高总收入部自于销售提
该企业设计薪酬体系销售员总收入由原固定工资＋销售提重新切固定岗位工资＋绩效工资＋销售提新薪酬体系销售提占销售员总收入比例要所降能使限奖金销售员产足够、效激励作用我项目组提几种同案并进行讨论仍未找种非满意案
销售提激励案：完目标提比例增完销售额没超目标值实际完销售额a%销售员拿提完销售额超目标值超部按比例b%计提其b值于a值
案该企业曾经采用其优点于能够鼓励销售员卖尽能产品实现尽能销售额于提总奖金风险该企业做设置每位销售员销售提限销售提进行封顶
案缺点于目标值确定问题该企业再采用种案主要原每初制定销售目标销售员都与总经理发激烈争论原简单实际完销售额相同情况目标值订越低销售员能够拿提越尽管于较容易实现目标值销售员找各种各完理由进要求降低销售目标值种情况总经理能通强迫式目标值往压给销售员往往使总经理与销售员间愉快总经理各销售区域具体情况并完全解制定销售目标值完全合理
鉴于该案否决
该案优点能定程度激励销售员完尽能销售额同由于销售提与销售目标值挂钩制定销售目标销售员追求更高销售提意要求降低销售目标使销售额目标值制定更接近于实际
该案缺点几点：1)由于销售提比例与目标值关销售员没定量完销售额压力导致销售员力足；2)由于没目标值约束销售员实际完销售额难预测利于企业产计划与财务预算制定；3)该案虽没促使销售员制定销售目标尽能降低目标值绩效管理销售额作销售员非重要项KPI指标制定其目标值销售员依习惯性要求降低目标值使自绩效考核较高获更绩效工资
虽案二述缺点案二操作简单、易行使级沟通销售目标面产太愉快案二终该企业所选用
销售提激励案三：提比例达目标降低完销售额没超目标值实际完销售额a%销售员拿提完销售额超目标值超部按比例b%计提其b值于a值
案三优点于鼓励销售员根据实际情况报销售额目标值并努力其实现图看论销售员实际完销售额少销售目标定越高其所获销售提越销售员初制定销售目标目标定高导致实现其绩效考核所降度考核受影响于销售员言理性做根据实际情况制定销售目标值并努力其实现
该案缺点于操作难度较高a值与b值制定要经精确预估计算才能确定销售员完销售目标能效激励销售员进步扩销售量
总结 根据笔者体于类企业言销售提（或销售奖金）激励案设置主要目两：激励销售员尽能扩实际销售量；二鼓励销售员根据企业与市场实际情况较准确预估其通努力达销售目标并其实现根据述三种案简单析比较看两目难同满足三种案各优缺点实现目所同需要根据企业导向、操作性进行选择
另外制定未销售目标值由于信息称与委托－中国本存级间往往难致意见导致制定目标值变讨价价何促使销售员追求自身利益化同提目标值与实际情况接近难题解决难题杭州商院胡祖光教授提种所谓HU理论目标值确定即各报基数算术平均少报罚五报奖超额奖七该程度促使中国（销售员）按照实际情况报目标值存着定足处项目组未采用该
除述三种案外设置种较复杂案于较复杂案难于操作执行考虑本文未其列入讨论范围
热心网友
时间：2023-10-24 01:51
人工成本一部分是固定成本，一部分是变动成本，所以综合为半变动成本
热心网友
时间：2023-10-24 01:52
二、延期变动成本
1、又称低坡式混合成本，是指在一定产量范围内总额保持稳定，超过特定产量则开始随产量比例增长的成本。 在一定的业务量范围内其总额保持固定不变，一旦突破这个业务量限度，其超额部分的成本就相当于变动成本。延期变动成本实际上是将横轴“延伸”至业务量“临界点”时的半变动成本。
2、例如当企业职工的工资实行计时工资制时，其支付给职工的正常工作时间内的工资总额是固定不变的；但当职工的工作时间超过了正常水平，企业需按规定支付加班工资，且加班工资的大小与加班的长短存在着某种比例关系。
三、半变动成本
1、又称为半变动费用、标准式混合成本，是指总成本虽然受产量变动的影响，但是其变动的幅度并不同产量的变动保持严格的比例。半变动成本是一种同时包含固定成本和变动成本因素的混合成本。
2、这类成本的固定部分是不受业务量影响的基数成本，变动部分则是在基数成本的基础上随业务量的增长而正比例增长的成本。如企业的电话费、水费、电费、煤气费、机器设备维修保养费等就属于这类成本。
3、通常先有一个基数，一般不变，相当于固定成本，在此基础上，随着业务量的增加，成本相应地成比例增加，相当于变动成本。例如热处理的电炉设备，每班需要预热，因预热而耗电的费用，属于固定成本性质；而预热后进行热处理的耗电费用，随着业务量的增加而逐步增加，又属变动成本性质。
