茶叶价格无统一标准,如何定价才合适?
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发布时间：2022-05-09 22:29
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热心网友
时间：2023-10-25 10:44
现阶段，茶叶价格并没有统一标准，能够说，茶叶价格是充分由企业自身依据茶叶市场情况这一不确定性因素制订的，再加各茶企制作工艺的有所不同，制订的叶价格更是多种多样。殊不知，茶叶价格又是一个十分关键的营销因素，不但是企业销售量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否成功的关键。
茶企为茶叶产品定了价，要是定价最合适顾客买账，茶叶能够卖得好；定价不科学，超过顾客接受范围，那么顾客不太可能会去买你的茶，茶叶也就不太可能会卖得好。因此，在茶企的产品策略中给产品定价是十分关键的一环。那么，如何定价才适宜呢？
最先，你得了解茶叶市场行情怎么样。2014年，受我国宏观经济*的*，茶叶市场高端产品消费将继续遭受抑止，老百姓能买得起的大宗茶市场空间将更进一步加大，产品将以中低端价位主导，产品包装将更进一步精简瘦身。中档茶销售量大幅上涨，高档茶则出现了“跳水式”跌价，普洱茶价格浮动最为明显。预计受*消*，2015年礼品市场将继续受到*，茶叶价格将继续下降。
次之，你要看顾客买的都是哪个价位的茶。这边我们看看2014年双十一的数据，双十一期间，花草茶的客单价为58元，其他普洱、乌龙、红茶等纯茶类的客单价为169~404元之间。从数据中我们能够看出，对于普遍茶叶顾客来说，0-500元之间的茶叶是他们的最理想选择。
随后，才是如何定价的问题。一般来说，我们给茶叶定价要考虑以下八大因素：1.是否有品牌优势？假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就能够把品牌一无形资产加到叶价格里。2.是否有优势的核心技术？如果你的产品核心技术是有独特的优势，那么叶价格上能够把科技附加值加进去。3.竞争对手如何定价？在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的叶价格。4.企业的目标怎么样？产品的叶价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者？这些都影响产品的价格策略。成本利润比是否合理？在产品定价时，需要充分考虑成本利润问题。
最终，明确产品系列及产品结构。从2013至今，茶叶市场上的高端茶销售量持续缩水，而大众茶却稳步增长，所以以高端茶主导的茶企应开展产品结构调整，减缩高端茶的占比，提升大众茶的市场份额，随后做适当的产品调整。
热心网友
时间：2023-10-25 10:44
次之，你要看顾客买的都是哪个价位的茶。这边我们看看2014年双十一的数据，双十一期间，花草茶的客单价为58元，其他普洱、乌龙、红茶等纯茶类的客单价为169~404元之间。从数据中我们能够看出，对于普遍茶叶顾客来说，0-500元之间的茶叶是他们的最理想选择。
随后，才是如何定价的问题。一般来说，我们给茶叶定价要考虑以下八大因素：1.是否有品牌优势？假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就能够把品牌一无形资产加到叶价格里。2.是否有优势的核心技术？如果你的产品核心技术是有独特的优势，那么叶价格上能够把科技附加值加进去。3.竞争对手如何定价？在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的叶价格。4.企业的目标怎么样？产品的叶价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者？这些都影响产品的价格策略。成本利润比是否合理？在产品定价时，需要充分考虑成本利润问题。
最终，明确产品系列及产品结构。从2013至今，茶叶市场上的高端茶销售量持续缩水，而大众茶却稳步增长，所以以高端茶主导的茶企应开展产品结构调整，减缩高端茶的占比，提升大众茶的市场份额，随后做适当的产品调整
