什么是商业模式?
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发布时间：2022-04-21 17:48
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时间：2022-06-03 19:38
看一下官方的解释。
商业模式是描述一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理。
商业模式的九大模块包括：
客户细分（customer segment）：任何一个企业组织都会服务于一个或多个群体。
价值主张（value propositions）：一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。
渠道通路（channel）：价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。
客户关系（customer relationship）：客户关系以客户群体为单位建立和维护。
收入来源（revenue streams）：收入来源于将价值主张成功地提供给用户。
核心资源（key resources）：核心资源是指为实现上述各项元素的供给和交付而必须的资源。
关键业务（key activities）：为实现供给和交付所需完成的关键业务活动。
重要合作（key partnerships）：部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业处获得。
成本结构（cost structure）：成本结构取决于经济模式中的各项元素。
是不是有点难懂？
简单来说，商业模式就是管理一个企业的内部资源和外部资源。内部资源包括企业的生产力，及围绕生产和价值交付所产生的各种成本；外部资源指的是企业最终要植入用户心智的价值主张，以及围绕价值传播、价值交付衍生的用户关系和用户触达渠道。
然而，很多人对商业模式不屑一顾，认为自己没有研究过什么商业模式，也能在商场取得了成功。
其实，他／她不知道，自己犯了一个“用结果来推导决策的正确性”这样的错误。
结果 ＝ （ 对现状的认知 ＊ 基于认知的判断 ）＊ 运气。
我们知道，好运气会带来好结果，坏运气会带来不符合预期的结果。但你不能因此反推，你产生了好结果，是因为你的决策模型是科学的；你产生了坏结果，也不能一昧自我否定、自我怀疑，认为你的决策完全是个错误。因为运气的影响有时候是决定性的。
可能由于种种原因（包括运气的原因），有人缺乏对商业模式的的科学判断，却在运气的加持下取得好结果；或者其实他／她有着准确的决策直觉，但是却不知道自己的决策符合科学商业模式的模型，认为纯靠运气......总之，可能性太多。
但是总的来说，能够准确洞察现状，并且通过自己科学的认知模型（包括商业模式模型）做出准确的决策，不论运气好坏，都能极大提高结果符合预期的概率。
答主：西西，认知科学教你更理性地生活。关注微信公众号［营销航班］
