卖二手房，带看前需要做什么准备？带看中需要注意什么问题？带看后需要做什么工作？

发布网友发布时间：2022-05-09 19:58

共5个回答

热心网友时间：2023-10-16 12:17

1、带看前是否对房源全面熟悉？带看工具是否准备充足？
首先反复确认客户会到现场；其次准备好带看的工具，例如带看的房源资料，钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等；最后提前规划好带看路线，带看最后一套最好在公司附近，方便与客户后续沟通。
2、带看中是否让客户感受到这是他所需求的，以及你的专业度
首先采取“金字塔”型，从大到小介绍房源，社区环境——小区环境——户型，介绍的时候准备的工具就派上用场了，卷尺打造空间感，营造“沉浸式”看房，计算器解决客户最关心的价格问题；
其次灵活处理客户的异议，不要和客户争辩，具体问题具体分析，弱化劣势，强化优势；
最后通过客户的语言信号、行为信号，了解客户的购买意向。
3、带看后是否及时向客户推销*定
首先准备把握客户的购买意向；其次看客户是否有购买*，对房子需求是否迫切，是否有购买决定权，这样才知道真正应该*定的对象是谁；
然后不管客户是否对该套房源有意向，只要去带看一套房源，都需要默记屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后客户询问，还需要再来确认。
继而带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体现自己的专业形象，以及房东的维护，为今后的议价打好基础。
最后不要盲目*定，房价处于涨势的时候是“*客户做决定”，在下跌的时候，学会“帮助客户做决定”，用自己扎实的基本功以及专业分析，和客户一起商讨（要听客户说什么）帮助客户做决定。
最最后通过工具让带看事半功倍，经纪人在外带看会错过新房源，并且无法管理自己的房客源，通过在线办公软件房客多，及时采集录入新房源，合适的话推介给带看客户，带看中房源有任何问题，也可以记录在房客多房源系统中，快速管理更新，让客户感受到专业以及高效，即使这次没成交，下次还会继续找你。
针对带看前，带看中，带看后各个环节，看哪些需要改进，最后总结出一套属于自己的经验，让带看更简单高效。

热心网友时间：2023-10-16 12:18

看房时注意看房的时间注意看采光好不好
看房后咨询有没有采暖费及物业费的陈欠
看房后想买要看有没有房证契证

热心网友时间：2023-10-16 12:18

你是买二手房还是卖二手房！如果是买按揭贷款的话前期需要准备一些材料比如；身份证户口本结婚证收入证明无房证明等贷款材料过户时地方不同还需要计划生育证明等。看房子需要注意房屋外墙内墙有无明显裂纹或破损，房屋配套是否完善，墙壁地面是否完好无损楼顶的话看看四角是否有漏雨迹象前后阳台漏雨迹象等
看中房子后要看房产证实际建筑面积多大，房屋产权是否大产权，下证时间及建筑年代是否有利于贷款及过户，是否有税费，房屋所有权人是否具备出卖条件等

热心网友时间：2023-10-16 12:19

买卖不分?

热心网友时间：2023-10-16 12:19

您是要卖房还是要买房，怎么感觉您到是像中介公司的员工。问题能详细具体点么？