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现代盆花市场成功营销需要掌握的规则是什么?

发布网友 发布时间:2024-09-07 00:16

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热心网友 时间:2024-10-03 05:16

花卉产品是鲜活产品,相对于其他产品来说有一定的特殊性,所以在产品营销方面也要有相应的对策。美国一位花卉营销专家曾指出,从花卉行业的发展趋势来看,它比以往任何时候都更加适合于采用个性化市场营销策略。
首先,要选择市场上认可并具有一定再发展空间的产品。这点非常重要。因为任何产品的营销都要基于产品适销对路。在选择产品类型时尽量要避开那些附加值不高的产品。尽管如今市场上新品种、新种类的花卉产品已经不多,而且花卉产品间的个性化差异不大,但仍然有机会去发现有市场开发潜力的产品。例如,一二年草花上市量很大,但仍有开发机会,毕竟该产品退化性强,每年都要更新。再比如蝴蝶兰、红掌等,产品上市量也很大,但它们中还有很多新品种值得关注。还有些迷你小盆花,尽管它们看上去好像不起眼,但它们可以做组合盆栽的点缀或是面向百姓消费市场,销售量不可低估。
其次,千万不要让生产量超过营销能力。控制好生产量是成功营销的重要前提之一。让市场的需求大于供给很重要。以河北石家庄市龙诚花园公司为例,他们选择生产的红掌,在保证一流品质的同时,生产量一直处于求大于供的状态,他们的产品价格也一直在同行业内处于领先地位。在有限的生产基础上,采取全年供货策略,但他们保持一种缺货的供货状况。这让他们的销售轻松而惬意。所以,生产者千万要记住,如果你的产品“满天飞”的时候,也就是面临贬值的时候了。
第三,不要把价格作为参与市场竞争的优势。如果想在花卉行业内长久做下去,就不要让企业陷入无休止降价以获得客户的怪圈中。如果这样,企业的产品不仅没有个性可言,而且营销结果最终会失败。
第四,追求优良品质永远是市场竞争中取胜的不变法则。好的品质才能获得经销商或者消费者良好的口碑,才能让购买者觉得产品物有所值,才能年复一年赢得回头客。这一点是市场营销的基础所在。
第五,要在激烈的竞争中适时用与众不同的方法抓住市场。在保证产品品质的前提下,还要在一些特定时段有与众不同的营销策略。通过研究竞争对手的营销策略,知己知彼,在营销模式上建立自己的特色。通过降低生产成本、销售成本、做好售后服务等一些细节,提高客户的忠诚度。
第六,严守“游戏规则”。做任何事情都有规则,花卉营销也不例外。花卉产品营销渠道的建立不是一天两天能够完成的,是一个长期连续不断的过程,只有遵守其中的规则才能获得持续的发展。一位专家说过,要避免用折中性给灵活性来找理由。
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