中间商选择中间商的原则

发布网友发布时间：2024-09-08 00:31

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热心网友时间：2024-10-08 11:14

在选择中间商的过程中，企业需要遵循几个关键原则以确保目标的实现和合作的顺利进行：

首先，要确保目标市场的覆盖。这是决定选择中间商的首要条件。企业选择中间商的目标是将其产品有效地导入目标市场，方便消费者接触。因此，在评估候选者时，企业需考察其是否在目标市场内拥有稳定的销售渠道和销售网络。

其次，角色分工的明确性至关重要。中间商应与其在分销渠道中的角色相匹配，具备相应的经营方向和专业能力。例如，宝洁公司采取的策略是，在每个地区精挑细选少数大分销商，这些分销商再管理下级批发商和零售商。明确的角色分工不仅是合作的基础，也是选择中间商时的重要标准，双方通过签订合同明确权利义务和责任，确保各自职责清晰。

最后，共同愿望的原则不容忽视。一个有效的分销渠道需要所有成员有强烈的合作意愿。企业在选择中间商时，需要深入了解他们的分销意愿以及他们与其他渠道成员合作的态度，确保他们能够成为构建强大分销网络的积极力量。

综上所述，企业选择中间商时，需兼顾市场覆盖、角色分工和合作意愿，以确保分销渠道的高效运作。
扩展资料

中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商。他们创造时间、地点及所有权效用。中间商为其顾客扮演采购代理人的角色，购买各种产品来转售给顾客。