直通车的使用场景是什么?怎么选择?
发布网友
发布时间：2024-09-09 22:33
共1个回答
热心网友
时间：2024-11-30 14:16
1、日常销售
日常销售场景是为了帮助商家提升淘宝店铺宝贝的销量，适合有基础销量和基础评价的宝贝进行日常的推广，可以选择高精准和高转化的关键词以及人群进行推广，若为主推款可以高溢价，反之非主流或者爆款可以适当的降低出价，提高投产比。
2、宝贝测款
淘宝宝贝测款是新品上架和对淘宝宝贝标题、主图进行推广测试的一种场景，能快速的选择出适合当前宝贝的关键词和主图，对商品之后的推广营销有基础打造作用，也是很多卖家进行爆款打造的基础操作。
3、淘宝新品推广
选择有潜力的新品进行推广，可以选择潜力明星进行打造，帮助商家在短时间内获得新品的基础销量和转化率数据打造。
4、定时上架
为预热宝贝提供预热活动中所需要的流量和人群，能提高不错的收藏和加购。
5、活动
在参加活动时可以选择活动场景为商家在活动前夕的预热提供较大的流量涌入，帮助宝贝在活动期间的爆发。
怎么选择?
一、低价标品
特征：
1、关键词比较少
2、竞争大
3、不吃自定义的人群
操作方法：
关键词建议是选择精准匹配(若关键词少，建议选择精准匹配;若关键词多，建议直接广泛匹配)。
系统人群方面(智能拉新、相似宝贝)
自定义人口属性，人群需要打开，但是，溢价低于系统人群(智能拉新)。
实际上使用自定义人群帮助系统人群指明方向。
如果关键词出价高
特性：
1、ppc高
2、客单价低
3、高数据
点击率高(7%-10%以上，智能拉新都可以做到)
特性相当于一个引路人，新品的前期是无法获取很大的展现量，因为它在识别中。
所以，我们需要做好自定义人群，给它指引。
通过直通车推广给商品宝贝打上标签，然后，再反馈到直通车。
我们商品宝贝需要做直通车突围，就需要无限的拉高点击率，做好高权重，就可以降低PPC。
二、高价标品
特征：
1、关键词少：建议是凌晨投放
2、吃高销人群：精准人群，人口属性人群(性别，年龄，消费层级，类目笔单价
我们需要重点吃这块的高销人群，所以，在人群搭建计划高消费、高客单价是固定的。
实际测试的是：性别，年龄
分析自己的用户人群，比如是做电线电缆：工地上用的、批发、多件、包工头、小老板、男性。
年龄方面，18岁以下就不需要搭建了?建议年龄跨度是在25-49岁，30-49岁。
目标人群：男，高消费层架(挑选数据好的人群)
①25-29岁，男，高消费层级。
②30-35岁，男，高消费层级。
③35-39岁，男，高消费层级。
④40-49岁，男，高消费层级。
⑤25-29岁，男，高客单价。
⑥30-35岁，男，高客单价。
我们需要根据精准人群词的思路投放、布局，精准人群优选符合你产品的人群。
三、多词标品
特征：关键词较多
操作方向：
关键词广泛匹配，获取碎片化的流量
人群覆盖率
关键词的词根利用率
如果是多关键词的商品宝贝，碎片化的流量一般可能是占总单品的流量40%，所以，我们一般都是优先做。
碎片化流量：比较便宜，数据不差
少关键词的产品，通过广泛匹配根据容易匹配到相似类目的关键词。
类目是大于一切，如果你的类目选错，你就不用想有什么免费流量。
标签大于类目大于关键词。
如果同样一个商品放2个类目里面。
例如产品是头盔，头盔类目，主要的方向，儿童头盔，美团头盔。
同样这个头盔也是可以放在运动护具类目。
能够抢到运动护具类目里面的搜索人气最大的关键词词根：防摔。
原本这个商品放在头盔类目里，现在放到运动护具类目里，能够获得更多的流量，因为运动护具市场容量也是有一定的实操。。
标签逻辑：标签大于类目
运动护具里能够抢到头盔里面的儿童流量。
