请问白酒终端怎样做?业务人员如何提成?

发布网友发布时间：2022-05-06 20:33

共2个回答

热心网友时间：2023-09-16 09:23

首先你要去对市场做前期调查,去问问一般什么酒畅销?最好销售的酒的价位是多少?最好的酒一个月的销售额是多少,不同的店面在不同的位置每月销售额都是不一样的.所以对于业务量你可以先定一个高些的量,高可以调低,第一个月如果你没有经验你可以不定销售额,对业务员说第一个月是试用期,试用期我想他们应该都会努力表现的.每年还有淡季和旺季之分,业务量也要定的不一样.九月开始酒算旺季了,那时可以加大促销力度,相同的价格如果有赠品就好卖很多的,还可以在开始就抬高价格,常年做买2赠1的活动,前提是你是当地唯一的代理商.对你入驻的店铺实施奖励*卖到多少有什么活动,这个你最好问问当地是怎么样操作的.有时做个商业间谍也未必不好,学习下别家的策略,参照下各方面相当的酒制定业务量~慢慢摸索,急不来的,最多开始少赚些~

热心网友时间：2023-09-16 09:23

做酒的市场太烂啦。现在同质量的酒拼的就是价位和服务啦。就是条件能不能相对他们好一点，让这些货店的老板觉得卖您的产品更有利可图。这方面您一定要做个前期市场调查，最主要的就是查清他们卖白酒有那方面的需求。比如他们现在卖的品牌，好，好在什么地方，不好，又有那些方面的不好。包括质量，服务，还有价位，都要调查清楚。不同的客户可能有不同的要求，做终端您必须一个一个客户去做好调查，这一步少不得的。市场搞清楚啦，您下一步才能走得更稳。
至于提成的事，您得去问您的老板啦。其它人做不了主的。
希望可以帮到您，谢谢。