目标市场拓展战略战略
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发布时间：2024-08-19 20:43
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时间：2024-08-25 03:39
企业拓展市场有多种策略可供选择，其中包括滚雪球、采蘑菇、保龄球和农村包围城市的策略。
滚雪球战略，中小企业常用，首先在某一区域内深耕，如温州“大隆”鞋机，先占领温州市场，然后逐步向周边扩展，借助已有经验降低营销风险和保证资源供应。
采蘑菇策略强调经济效益，企业在每一步选择未被占领的最优市场，确保资源的优化配置。这种策略具有灵活性，但竞争激烈时需要快速决策以防止市场被抢占。
保龄球战略则瞄准关键市场，如海尔集团，首先攻占广州、上海和北京这样的关键市场，利用其辐射力影响全国。这是一种对实力要求较高的“先难后易”战略。
相反，农村包围城市策略采取“先易后难”，先蚕食周边市场，积累力量后逐步包围和影响中心市场，适合中小企业稳健发展。
撒网开花战略则需企业具备充足资源和强大调控能力，一次性对多个市场同时进攻，但风险高，成功率低，目前适用于实力雄厚的企业。
扩展资料
目标市场拓展战略是指企业在不改变产品原有性能的条件下，开拓新市场的战略。例如开拓农村市场、西部市场，或开拓国际市场等。拓展战略是多角度、多层次的一种延展战略。目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。
