营销高手都爱用的15个营销技巧
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发布时间：2024-08-18 15:07
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时间：2024-08-27 15:48
1. 利用社会证明：当用户不确定时，展示其他用户的行为，增强他们的行动意愿。例如，展示用户评价、视频或现场活动，让用户感受到共鸣。
2. 简化选择：避免过多选项导致决策困难，降低用户的决策成本，如果酱实验所示，选择减少，行动增加。
3. 设计折中选项：用户倾向于选择性价比高的中间选项。如苹果通过对比不同价格的产品，让349美元的定价显得更具吸引力。
4. 强调免费的价值：赠品或免费产品要塑造价值，让用户看到实际利益，如“免费试用”不如“无需花费就能体验原价产品”更有说服力。
5. 恐惧营销的科学：合理运用恐惧，提供解决方案，如“保护动机理论”，威胁严重性、易遭受性和解决方案的明确性是关键。
6. 提供参照物：利用对比让用户快速理解产品价值，如罗永浩的1元试听课程广告，通过熟悉的参照物增加吸引力。
7. 沉没效应：利用用户已投入的成本，如购物车满减，促使用户继续购买，拼多多的助力活动即为例证。
8. 贴上标签：通过暗示用户符合某个特质，如“好爸爸”标签，引导他们自我认同。
9. 价格策略：理解并消除价格敏感，通过塑造产品价值、动机打击等方式促使用户购买高价产品。
10. 适度缺点：揭示产品的轻微缺点，增强用户信任感，符合现代用户对真实性的期待。
11. 避免损失恐惧：理解用户对损失的敏感，用策略转移注意力，如可口可乐的教训和电脑销售中的捆绑策略。
12. 不让用户从零开始：通过预先设定目标，降低完成难度，比如健身卡预设的章数目标。
13. 主动对比：帮助用户做专业对比，突出你的产品优势，如小米手机的参数对比。
14. 价值感知赠品：赠品不标价，保持社会规范的情感连接，避免市场规范下的价格竞争。
15. 提供高附加值：超越竞争对手，如知识付费的附加资料，或如网易云音乐的创新包装，提升用户体验。
总的来说，营销的核心是理解消费者需求，用恰当的策略触动他们，而非追求表面的技巧。
