市场发展战略市场开发战略的失误举例
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发布时间：2024-08-18 23:49
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时间：2024-08-22 20:56
宝洁的“99计划”——飘柔低价策略的失误实例
在2003年的“射雕计划”中，宝洁面对雕牌、立白和拉芳等国内品牌的崛起，意识到自身在国内市场的垄断地位可能受到威胁。他们推出了“9块9”飘柔，意图利用其品牌形象和低价策略抢占市场份额。然而，这一决策忽视了品牌生命周期和市场策略的平衡。
宝洁可能认为飘柔已进入衰退期，品牌潜力有限，但有广泛的消费者基础。他们希望通过超低价策略压制竞争对手，但实际上，这可能导致价格战，难以再恢复高端形象，对品牌形象和经销商网络造成负面影响。此外，9块9飘柔的低价策略不仅是对消费者的直接竞争，更是针对农村市场的开发战略，意在建立自己的县乡渠道网络。
然而，这一策略并未达到预期效果，反而因为质量问题引发了消费者的反感。飘柔99不仅没有成功打击国产品牌，反而可能自损品牌形象。有人担心，过度的低价策略可能会导致宝洁系统内部混乱，甚至可能加速自己的衰落。P&G在农村市场的过度布局忽视了消费者感受，一方面让高端消费者流失，另一方面无法满足城市市场的低端需求。
总的来说，飘柔99的“9块9”计划可能被视为一次“断臂”行为，短期内可能会稳固宝洁在中低档市场的地位，但长期看，如果不改善产品质量并调整策略，其可能会付出沉重的代价。
扩展资料
市场发展战略又称市场开发战略，是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。它是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。通过这一战略，它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，对于企业的生存发展具有重要的意义。
