营销培训课程课题四
发布网友
发布时间：2024-08-20 08:43
共1个回答
热心网友
时间：2024-08-28 06:03
营销培训课程深入解析经销商网络管理的关键要素，分为七章详细讨论。
第一章，企业成功销售管理的基石，包括了经销商生存空间的探讨，以及Company Vs. 3Cs原则，营销战略和营销组合的布局，帮助理解经销商的基本概念。
第二章聚焦企业与经销商的协作，阐述经销商的功能、选择决策、激励与管理策略，确保渠道的有效运作。
第三章，企业与经销商的互动技巧，涉及销售人员与经销商的沟通，引导策略，以及如何达成共识并有效制约经销商。
第四章，企业提供辅导和支持，讨论影响经销商业绩的因素，营销战略制定，以及应对市场变化的策略。
第五章，经销商自我提升，强调营销战略规划，销售人员素质的重要性，以及如何通过激励和管理提升整体水平。
第六章，通过案例分析，如海尔的营销网络、通用电器的库存管理系统、玩具反斗城的渠道冲突等，展示实际操作中的问题和解决策略。
最后一章，学员将面对实际工作中的问题，进行深入探讨和解答，以应用所学知识解决实际问题。
扩展资料
营销培训是围绕市场营销策划人员或营销项目本身进行培训，现被等同于销售培训在使用。两者的最大区别是，营销培训教的是排兵布阵，销售培训教的是冲锋陷阵。营销培训本质上是以客户为导向的，强调更多的是卖前如何营造适合卖的氛围；销售培训本质上是以产品为导向的，强调更多的是卖中如何打动客户实现成交。
