采购十点谈判技巧【实用】
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发布时间：2024-08-20 12:52
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时间：2024-08-26 06:26
1. 策略性让步
A. 条件交换: 智能选择，换取价值
B. 渐进让步: 不等额分布，避免一次性暴露
C. 灵活调整: 随时适应，不拘泥固定模式
D. 节奏变幻: 快慢交替，保持谈判活力
E. 避开整数: 创造空间，避免直接触及底线
F. 节奏变换: 跳跃式让步，出其不意
G. 保持完整: 拒绝分割条款，维护整体利益
2. 有效沟通
A. 开放式提问: 激发思考，获取全面信息
B. 封闭式确认: 确保理解，避免误解
C. 反问策略: 引导对话，掌握主动权
D. 明确目的: 清晰沟通，减少谈判困扰
E. 局势掌控: 适时调整，维护谈判平衡
3. 高明谈判
A. 理性态度: 平衡强硬与灵活性
B. 问题分解: 复杂问题逐个击破
C. 反建议策略: 激发对方思考，寻找共识
D. 母语交流: 提升理解效率，减少误解
E. 僵局管理: 创造和缓和，避免谈判破裂
F. 情报收集: 多角度分析，决策更明智
G. 赞美策略: 营造和谐氛围，增强信任
掌握这些谈判技巧，你将能在商业战场上游刃有余，实现双赢局面。记住，策略性沟通、灵活让步、信息洞察和适时调整是你的制胜法宝。
