单纯佣金制的优缺点

发布网友发布时间：2024-08-20 14:17

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热心网友时间：2024-08-30 19:03

单纯佣金制度的优点是把销售人员的薪酬收入与销售人员的工作绩效直接挂钩，同时，薪酬管理的成本也较低。

但这种薪酬制度使得销售人员的薪酬往往缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而引起大幅的波动。同时，这种制度还有可能造成上下级之间，新老员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感。

年薪制的优缺点

(1)年薪制的优势主要在于：

①年薪制在设置上比较灵活,可以根据企业经营者一个年度以及任期内的经营管理业绩，确定与其贡献相当的年度和长期薪酬水平及薪酬支付方式;

②年薪制年薪结构中加大了风险收人的比例，有利于在责任，风险和收入对等的基础上加大激励力度;

③年薪制可以把年薪收人的一部分直接转化为股权激励形式，从而把经营者薪酬与资产所有者利益及企业发展前景紧密结合。

(2)年薪制的局限性在于：

通常经营者的薪酬水平与年度企业业绩密切相关，因此年薪制容易导致经营者的短期行为，做出不利于企业长期发展的决策。