其势险,其节短,其道长
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发布时间:2024-09-15 03:14
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时间:2024-11-14 05:24
孙子兵法上有一句话:故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机,在现代生活之中,并没有那么多的战争,但是用在商业上,却还是很有参考的意义。
势险者,是创业者在某一个行业一定要有核心竞争力,这样才会有行业的高度与爆发力。其节短是指这一个商业的项目节点较少,象做一只水桶,它的板用的越来越少,就越来越不容易漏水,如果用的板多了,一不小心就不是这里漏就会有那里漏,无法装水,这在商业里就是有收入却存不了钱。
而道长者,是指这一个事业体一定要合社会民生之道,符合国家社会大趋势,是能够为大家减少时间与经济的成本,为社会带来安乐,而不是相反的东西。
其势险,是好理解的,那就是这一个事业体一定要有强大的背景与行业的背书,产品相当优秀出众;有大众所无法进入的门槛,有情感和谐而在道上的团队,这三者都是核心竞争力的标志。
可以作为例子的就是三国,在很长的一个时间,三国之中谁也吃不掉对方,这里曹操就是拥有大背景的独一产品:汉献帝,挟天子而令诸候。孙权位于江东,有长江天险易守而难攻。刘备有着最铁血情感深厚的团队。
回忆自己做事业有快速发展与高利润的,也是利用了大学的资源与品牌,从而在没有怎么营销的情况之下,获得了快速的收入,而后来离开大学后,虽然做一些极好的产品,却难以打开市场。
节短者,就是做事环节少,昨天一个老大哥与我探讨了一些饭店的事,咨询我的看法,回忆自己在饭店上的浮浮沉沉,从少年的时代就痴迷于做菜与做新奇饭店,于是有资金后在这里分三次投入上百万元,费时费力而不讨半点好处,纠其最大原因,是饭店的节点太多。
一个饭店,有数十个节点,从选址,到装修,选料,厨师,管理团队,服务员,营销,引流,后期维护等等,一个饭店没有三到五年的整合,很难说它是稳定的,其实进入到任何一个行业特别是传统行业,都应该有三到五年的准备期,没有过这一个时间,不能够说是入行,更不说想挣钱了。这里管理团队的情感节点相当之大,情感不太好的团队,一旦事业做大,就会各自东西。而情感太好的团队,反而也不容易沟通,情深不寿,所谓亲戚不共财,共财两不来,说的是这一个道理,亲人之间小问题不好意思说出来,于是在共事之中积累成大矛盾,一下子爆发出来,反而更是可怕,基本上一次爆发就分崩离析。
某一类事的节点多少,不同时期是不一样的,改革之初,有口饭吃就相当不错的,开一个饭店能够把米搞到就是成功。它其实只有一个节点,但是随着市场发展与竞争,从而导致节点越来越多。教育行业也如此,之前也只有一两个节点,有老师有场地就成,而当下节点越来越多,比饭店节点还要多。这里一般新生事物,节点相对少,没有标准化,而传统市场,标准化的程度高,节点就相应的越来越多。减少节点就等增加收入,我们去年做的人工智能英语项目,比传统英语减少六个节点,只剩下三个,可是还是白忙了一年。眼下做的九一公司,只有一个节点。应该是轻资产容易做,可是眼下也会在项目选择上出现失误,我们自己的特长在做B端,并不擅长C端客户的营运,可是在团队成立之初,完全没有稳定的时候,相互并不太了解的情况之下,就急于做四场大会,有上千人参加这的大项目,有失于操之过急,也完全不利,这里是严重的失误。
除了势险与节短外,我再加上一个其道长,那就是做任何的事,要问一问自己的内心,做事其核心就是要服务社会,要对社会,对他人有益,是减少他们的时间与经济成本 ,而不是象传销一样,去增加了大众的消费,如果问内心丝毫无亏,是全为帮助他人而做,那么这一个心就是在道上,一定会被社会上的消费者所感知到,从而获得口碑上的传播,最终,一个产品能够得到大众的拥护,它发展的关键点,不是因我们挣到多少钱,也不是我们,一定是以消费者为核心的全面而全程的思考。
做任何事,着眼点,着手点与着力点,都不一致。生容易,活容易,生活不容易。做事容易,做事业想稳定与发展不容易,人能够宏道,非道宏人,人事人事,一定是先考虑人而后考虑事,人好,事再难也能够做的成,人不行再好的事也是白扯,我们去考察任何的事,其着眼点在事上,着手点却在自己,不是看事好不好做,而是看自己有无相关的能力与特长。否则一是事做好了,业却没有,猴子捞月,为他人做嫁衣。
有了着眼点,有了着手点,那么一定得跟着国家社会的大势与*,大势来了,风口上猪也能够飞上天。国家需要是大风,社会需要是中风,个人需要是微风,私人需要是口风。人的着力点一定放在大风之上,而私人的口风,可以在茶余饭后,大家聊一下天,如果认为有一些口风就去下手着力,那花时间很了多的事。并不能够成业。