...药店联盟如何领导单体药店、诊所积极应对新医改形势下的医药...
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发布时间：2024-07-22 07:11
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热心网友
时间：2024-08-06 03:13
整合优势资源，实现资源共享。针对齐鲁单体药店、诊所管理水平普遍不高、管理水平参差不齐、综合竞争力不足等实际情况，携手强势制药企业“诺和诺泰制药”、优势采购配送专营企业“鲁中圣和药业”及“嘉万赢信营销企划”专业医药药店营销企划、咨询培训单位组成【熙和堂】单体店联盟，领导单体药店、诊所积极应对新医改形势下的医药市场，着实提高其综合竞争力。【熙和堂】单体药店联盟将不断丰富产品线、拓展业务范围、积极优化管理、落实行家用医疗器械、美丽药妆、健康保健品等方面的多元化发展，发挥群狼效应，以联盟对抗规模，整合上下游资源，实现各方面价值最大。我们始终以“品牌和专业”为己任，以“造福民生、和谐发展”为使命，以“用心打造中国最好的服务型药店联盟”为目标永探前行！
为达到品种共享，我们通过与国内知名药企建立了长期稳定的战略合作关系、并以总代理的形式获得了产品的区域独家垄断销售权。核心产品实行严格的市场保护，绝不做批发和流通环节，专业的销售队伍维护统一市场零售价格，一个区域只选择一家会员客户合作，致力于“丰富的产品资源、超低的供货价格、严格的市场保护、便捷的物流配送、一流的客服服务”等特点建立并不断的完善，为客户提供一个具有差异化区域垄断性的优质产品组合。
通过协助联盟会员自身发展，积极学习药店运营的先进模式和管理经验，逐步完善联盟会员的品类品相科学化管理，采取“引进来，走出去”并积极引导并协助会员单位加强对加盟店的改造等办法着实提高联盟会员门店的员工素质、管理水平，通过联盟各种会议、活动来加强会员单位之间的认同感和紧密度，并以联盟为平台，更加频繁、深入、广泛地进行经验交流和信息共享。
合作：
以全新的视野，把握最新的机遇，缔结新的联盟，汇聚新的力量，创造新的商务。联盟将依托医药商会，积极开展与政府对话、交流机制，为联盟各成员争取更多利益和保护。300万启动资金惠及300家首批加盟药店。
发展：
向专业化、品牌化、连锁集约化发展。搭建统一的资讯平台、采购平台和配送平台，以连而不锁的形式，打造虚拟连锁总部，通过组成联盟的形式谋求话语权，帮助“弱小”的单体药店寻找自己的出路，帮助客户在竞争激烈产品高度同质化得今天，获得高额的利润回报，提升会员客户的核心竞争力。联盟将进行B2B、B2C的电子商务品台运作，将药店管理逐步走上信息化舞台
共赢：
垄断产品，封闭运行，利润保证。接对接上游，获得厂家更多政策支持；以联合对抗大连锁的规模优势。联盟采取“区域独家代理，会员独家分销”的经营模式，以“品牌高毛利+广告拉动产品+专科药店品种”为合作纽带，通过集中采购，提供优质价廉，具有品牌优势，消费者易于接受并且是区域内独家销售的产品；通过维价，市场保护，专业促销指导实现安全分散销售，满足终端药店利润最大化的诉 求。
规范：
统一品牌，统一管理，统一运作、统一采购、核心品种统一配送、统一宣传、统一培训指导。成立一个统一的采购部及配送中心，各单体药店在名义上是公司的连锁店。但是各单体药店的独立法人保持不变，可以独立经营，独立财务核算。
有序：
统一企划，协调营销，提供成套的运营方案并指导实施，监督落实强化执行力。联盟实行严格的准入制度，在药店商圈范围内未有会员店；会员必须有推广新药的机制，无条件接受管理员价格核查，不得私自调货到非指定的药店。联盟将执行严格的区域保护制度，确保成员的利益不被伤害，并形成长效合作、利益长期共享的共同体
一、【熙和堂】单体药店联盟优势
1、资源优势。全省数千家药店，数百人从业人员和丰富的药材资源，众多的名厂名药是【熙和堂】单体药店联盟药品销售体系雄厚的人力资源和物质资源。
2、核心产品优势。对核心品种，联盟采取“区域独家代理，会员独家分销”的经营模式。【熙和堂】单体药店联盟采取集中采购，统一配送，共同分销，保证了盟友所经营产品的区域唯一性，防止价格恶性竞争，及窜货现象的干扰。盟友的优势品种纳入联盟采购体系，全面满足药房经营品类管理需要。
3、咨询营运优势。联盟建立咨询团体，博览众长，为盟友经营提供科学的咨询建议，用世界领先的经营模式武装盟友，帮助盟友提供核心竞争力，有利于打造百年药房，共同发展山东药品经济。
4、培训优势。联盟设专业培训机构，聘任业界资深营运，培训专家定期为盟友进行现场培训，培训主要以人力资源管理、财务管理、营运管理、物流管理、商圈管理、开店手册、门店管理为主，并定期开设中高级管理人员培训班，进行技术交流，信息传递活动。
二、强大的实体后盾。
【熙和堂】单体药店联盟由山东诺和诺泰生物制药有限公司公司、山东鲁中圣和药业有限公司和山东嘉万赢信医药营销企划运营管理中心联合成立。
“诺和诺泰”由留美人员在国内投资创办的高新技术企业，专业从事重组DNA产品、中药产品、保健食品的研究开发与产业化，是一家集研发、中试、生产和销售于一体的生物医药企业，产业实行集团化，集约化的发展模式。可保证了数百个品种的独家性和品种的封闭操作。可以完成生物制药从上游到下游全部工艺的建立和优化，为新产品开发打下了坚实的基础。，
“鲁中圣和”与中国最大、世界第二大的阿里巴巴网络公司合作。作为中国优质供应商企业，获得阿里巴巴与第三方认证公司共同颁发的“中国优质供应商”授权牌。突出技术优势，产品优质等特点，通过与阿里巴巴企业对企业网上贸易市场平台的合作，与来自世界各地的商会、协会及领事馆结盟。旨在促进我们公司行业或区域的贸易交流,增强与国际优秀公司的合作，更好的扩大我们公司的海外市场，增强我们公司在国际市场的影响力。
“嘉万赢信”专注于为中国医药行业，致力于为医药企业 营销企划、提供管理咨询、营销顾问与培训服务。奉行“融智、汇杰、创新、分享”的经营理念，已经拥有了一大批具有丰富实战经验和理论知识的管理咨询专家和营销顾问，并与国内多家医药企业、行业协会、知名高校和咨询机构建立了长期的战略合作伙伴关系。站在行业高端，透视市场变化，解读管理真经，探索营销奥秘。为医药企业的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和解决方案，特别是在药店方面成为中国医药行业最具竞争力的专业化营销企划、咨询管理中心。
热心网友
时间：2024-08-06 03:21
熙和堂药店联盟会长 山东诺和诺泰生物制药有限公司董事长总经理
刘振平
假若要做一个2009药店年度词语盘点，“联盟”无疑是其中叱咤风云的词语。经过此前多年的市场发酵，“联盟”这种形态突然在2009年开枝散叶。从最初的“采购联盟”，到新近出现的“上市联盟”，联盟已经成为不同类型药店共通的生存方式。
单体药店的生存状态一直为业界所关注。曾经有业内人士说过这样一句话：能够在连锁的围攻之下生存下来的单体药店一定还在赚钱。
然而这种滋润生活能够持续多久？对于大多数单体小药店而言，未来依旧充满了变数——无论从资本、药品价格、管理等方面，单体药店都难以和大连锁抗衡。
正是这一点危机感刺激着我们挑战极限，成立熙和堂药店联盟并肩负着加盟的单体药店生存和壮大。
随着单体联盟网络的日渐成熟，工业企业对其的重视程度也发生了变化。单体药店能够在激烈的竞争中生存下来，说明其在销售上还是具备一定优势的，而借由单体药店联盟的现成网络是山东诺和诺泰生物制药企业现有市场的一个最佳补充。
单体药店的生存危机刺激着熙和堂单体药店联盟的发展，而从另一个角度看，熙和堂单体药店联盟的顺势成立也在告诉我们，有我们及全国优势联盟的存在，这个数量占据全国30多万家药店60%的庞大药店群体都将会持续存在，而且能够发展壮大，并且一定能够发展壮大。
“联盟”的盛行本身是竞争日渐残酷的产物。竞争的对立性质造就了今天同行们加入熙和堂药店联盟、谋求合作共赢的局面，这一点正是所谓的“博弈”。在“博弈”及其创出的思路下，我们熙和堂药店联盟发展壮大势在必行。
同样，既然已经有众多的药店间的联盟，我们熙和堂独特的以“工业、商业、终端”药店联盟必将引领全国联盟行业的升级。
尤其是在“上市大联盟”的口号打出之后，熙和堂药店联盟的外延和内涵都将被大大拓展开来。以“共赢合作”为核心的合作形态都可以划入我们熙和堂“泛”联盟的阵营。
熙和堂药店联盟的成立，顺应了这种变革的潮流，必将带来泰莱地区医药销售体系的变革。
我们联盟独特化的模式必然让我们加盟的单体药店联盟走出困境，让每个加盟熙和堂单体药店盈利是我们的追求，让每个加盟单体药店具有抗风险的能力及自身独特的竞争力是我们的核心。
