马艺城创新型营销团队训练营
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发布时间：2024-07-23 10:01
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时间：2024-07-23 10:37
首先，理解人性规律至关重要。在成交过程中，平和的心态面对顾客，认识到每个人都有盲点，学会运用集注/排斥原理，洞察人类行为的动机。这将是你销售策略的基础。
销售并非简单的买卖，而是关于理解和满足顾客需求。你需要明确销售中销售的是产品价值，而售出的是解决问题的方案。同样，买卖中顾客购买的是满足需求的产品，而商家则提供的是价值主张。
在销售前，明确角色定位，打造专业形象，增强自信，充分掌握产品知识，这些都是成功的先决条件。建立顾客信赖感是赢得生意的关键，通过快速策略赢得信任。
如何有效地介绍产品，与竞争对手区分，沟通与谈判技巧同样重要。掌握沟通的原则，学会有效提问和倾听，运用《卖拐》等案例分析，以及批判和赞美等艺术，都是提升销售效率的手段。
识别和把握成交信号，适时促成销售，同时正确处理顾客的拒绝和抗拒，是提升销售成功率的关键。优质服务和口碑传播是维系客户关系，实现业绩倍增的重要途径。
最后，训练营还将教你如何留住老顾客并进行转介绍，分享20%业绩倍增的实战策略，让你的销售之路更加稳健有效。
