销售回款实战教练:最有效的应收账款清欠技能目录
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发布时间：2024-09-05 11:10
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时间：2024-12-04 05:56
面对销售中的回款难题，本文为你提供实用的策略和技巧。首先，我们要正视现实——回款难已成为一个不容忽视的事实，*和赊销如同拦路虎，风险控制的缺失使收款成为挑战。客户拖欠成瘾更是雪上加霜。
为了顺利收款，提升自我意识是第一步。优质的售后服务是无形的催收利器，日常管理需持之以恒，确保内部流程严谨。同时，引导客户养成按时付款的习惯也是关键。
接下来，掌握有效的催收技巧是提升回款效率的关键。电话催收并非无计可施，催款函的撰写技巧不容忽视。上门催讨需策略得当，时机选择和手段运用要灵活。每个人和情况都不同，因此催款策略应因人而异，避免使用不当的方式。
在特殊情况下，采取一些绝招能帮助你规避风险。适当舍弃小利，有时能换取大回报。风险可以转移，利用人脉和联合催款也能提高效率。以下是两个实战案例，周常秋用"小利诱大利"，赵立冬凭借人脉情感攻势成功催款。
最后，要明白成功回款的源头在于预防。从源头控制赊销，建立良好的信用机制，才是长久解决问题的根本之道。
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作者：王晗著
