价格策略案例分析
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发布时间：2024-08-21 17:27
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时间：2024-09-01 11:22
广州本田，始于1998年，由广汽集团和本田合作建立的广州本田，最初以雅阁系列轿车为目标，目标产能为5万辆以上。1999年，首款雅阁下线，2000年通过验收后，广州本田逐渐扩大生产规模，2004年达到24万辆，产品线涵盖雅阁、奥德赛和飞度等。广州本田在中国市场以高价策略起家，即使供应紧张，也不轻易降价。2002年国内车市繁荣，广州本田坚守高价策略，直到2003年新雅阁上市，通过技术升级和配置提升，开始采取低价策略，冲击市场，标志着中国汽车行业向国际标准的迈进。
新雅阁的低价策略对市场产生了深远影响，它成为了国内中高档轿车的价格参考，如帕萨特、别克君威和一汽轿车M6等车型的价格都受到了它的影响。新雅阁的定价策略促使国产轿车价格回归价值，从而推动了整个行业的增长。长虹电子在彩电市场也有类似经历，通过多次降价，如1989年和1996年的行动，成功巩固了其市场地位，促进了国产彩电的发展。
1998年，长虹因库存问题引发价格战，但随后市场过剩导致全行业亏损，长虹通过“五一战役”和“背投普及风暴”等价格策略，打破了外资在高端彩电市场的垄断。长虹的背投电视引领了国内高端市场的转型，使其在彩电市场占据了主导地位。
2002年，上海大众POLO以德国大众的高品质定位进入中国，面对赛欧、派力奥和夏利的竞争，上海大众通过明确的高端定位和宣传攻势，如大规模的广告活动和经销商政策调整，使得POLO在紧凑型轿车市场取得显著成果，填补了13-15万元的价格段空白。
在广告领域，中央电视台（CCTV）作为中国最大的媒体平台，从1978年的改革开始，逐渐走向市场化，广告招标成为经济变化的风向标。1995年黄金时段广告公开招标后，市场参与度和规范性逐年提升，反映了中国经济和市场的多元化发展。尽管医药保健品广告在2002年曾面临挑战，但整体来看，其他行业如乳品和食品广告稳定增长，润滑油广告竞争推动了行业进步，央视广告部的策略调整始终适应市场需求，招标额持续增长。
总结来说，这些案例展示了价格策略在汽车和广告行业中如何影响市场格局和行业发展趋势，以及企业如何通过价格调整来适应市场变化并推动自身发展。
扩展资料
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
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时间：2024-09-08 05:29
广州本田，始于1998年，由广汽集团和本田合作建立的广州本田，最初以雅阁系列轿车为目标，目标产能为5万辆以上。1999年，首款雅阁下线，2000年通过验收后，广州本田逐渐扩大生产规模，2004年达到24万辆，产品线涵盖雅阁、奥德赛和飞度等。广州本田在中国市场以高价策略起家，即使供应紧张，也不轻易降价。2002年国内车市繁荣，广州本田坚守高价策略，直到2003年新雅阁上市，通过技术升级和配置提升，开始采取低价策略，冲击市场，标志着中国汽车行业向国际标准的迈进。
新雅阁的低价策略对市场产生了深远影响，它成为了国内中高档轿车的价格参考，如帕萨特、别克君威和一汽轿车M6等车型的价格都受到了它的影响。新雅阁的定价策略促使国产轿车价格回归价值，从而推动了整个行业的增长。长虹电子在彩电市场也有类似经历，通过多次降价，如1989年和1996年的行动，成功巩固了其市场地位，促进了国产彩电的发展。
1998年，长虹因库存问题引发价格战，但随后市场过剩导致全行业亏损，长虹通过“五一战役”和“背投普及风暴”等价格策略，打破了外资在高端彩电市场的垄断。长虹的背投电视引领了国内高端市场的转型，使其在彩电市场占据了主导地位。
2002年，上海大众POLO以德国大众的高品质定位进入中国，面对赛欧、派力奥和夏利的竞争，上海大众通过明确的高端定位和宣传攻势，如大规模的广告活动和经销商政策调整，使得POLO在紧凑型轿车市场取得显著成果，填补了13-15万元的价格段空白。
在广告领域，中央电视台（CCTV）作为中国最大的媒体平台，从1978年的改革开始，逐渐走向市场化，广告招标成为经济变化的风向标。1995年黄金时段广告公开招标后，市场参与度和规范性逐年提升，反映了中国经济和市场的多元化发展。尽管医药保健品广告在2002年曾面临挑战，但整体来看，其他行业如乳品和食品广告稳定增长，润滑油广告竞争推动了行业进步，央视广告部的策略调整始终适应市场需求，招标额持续增长。
总结来说，这些案例展示了价格策略在汽车和广告行业中如何影响市场格局和行业发展趋势，以及企业如何通过价格调整来适应市场变化并推动自身发展。
扩展资料
价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。
