更适合营销专业宝宝的模型:SICAS

发布网友发布时间：2024-08-20 23:28

共1个回答

热心网友时间：2024-08-23 06:52

SICAS模型，作为中国互联网络信息中心在2011年提出的创新营销理论，它超越了传统AIDMA和AISAS模型，适应了数字时代的消费模式。不同于单向传递的旧模型，SICAS模型注重的是多点双向的消费者行为，强调感知连接，分为五个核心阶段：品牌-用户互相感知（Sense）、兴趣-互动（Interest & Interactive）、连接-沟通（Connect & Communication）、行动-购买（Action）和体验-分享（Share）。

在品牌-用户感知阶段，企业通过社会化营销平台，如关注、分享和位置服务，构建动态感知网络，感知消费者需求并提升品牌影响力。兴趣-互动阶段强调理解消费者兴趣，互动内容成为关键，消费者的心理耦合和兴趣共振在此阶段形成。

连接-沟通阶段，企业通过广告、内容和关系网络，实现线上线下融合，提升与消费者的关系。行动-购买阶段，移动支付的普及使得购买行为多元化，企业需关注电商率、接通率和移动率等关键指标优化销售策略。

体验-分享阶段，社会化网络成为分享的平台，品牌通过引导消费者分享体验，营销价值远超传统广告。SICAS模型在移动大数据时代背景下，结合实名制和信用系统，构建信任网络，推动熟人社交关系在营销中的作用。未来，随着移动互联网经济的深化，SICAS模型在整合营销中的作用将更加显著。