...讲透用户消费行为模型(AIDMA、AISAS、SIPS、SICAS、ISMAS)

发布网友发布时间：2024-08-20 23:28

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热心网友时间：2024-08-23 06:51

用户消费行为模型是企业制定营销策略的重要指南，本文详细梳理了AIDMA、AISAS、SIPS、SICAS、ISMAS等模型，从不同阶段的演变和特点分析，帮助理解消费者行为变迁。以下是对这些模型的直观解读：

1. **AIDMA**：传统媒体时代的核心理论，强调媒体的引导作用，通过广告引起注意、激发兴趣，引导消费者产生购买行动，适用于高卷入度产品。

2. **AISAS**：互联网2.0时代的代表，强调搜索和分享，消费者主动获取信息，促使购买决策，适合产品信息透明度高的场景。

3. **SICAS**：互联网3.0的精细化模型，关注口碑与消费者参与，要求企业实时监测消费者行为，适合大数据驱动的营销决策。

4. **ISMAS**：社交媒体时代的消费者行为模式，重视口碑对消费决策的影响，适合信息传播高度依赖社交网络的环境。

尽管时代变迁，AIDMA等模型并未过时，品牌商家可根据自身业务选择合适的模型进行营销。同时，理解并灵活运用这些模型，有助于降低营销成本，提升效果。