日照绿茶不愁卖
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发布时间:2024-08-20 22:44
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时间:2024-08-31 03:11
日照绿茶,作为鲁茶的主要产地,其种植面积和产量在全省占据显著优势,长期以来销售稳定,但从不愁于市场的接纳。然而,尽管日照绿茶的品质优良,价格相对南方茶偏高,却因南方茶叶的低成本“冒名顶替”行为,使得日照绿茶的声誉受到一定程度的影响。业内专家建议,日照绿茶应借鉴南方茶的销售策略,扩展产业链,掌控终端市场,以稳固其品牌地位。
从今年春季开始,日照绿茶的销售便显示出强劲需求。由于去年冬季的冻害和干旱影响了产量,即使在市场不确定价格的情况下,客户仍积极询价,显示出对日照绿茶的信赖。日照绿茶的受欢迎程度源自于山东省内市场需求大于供给,日照作为山东省最大的茶产区,茶园面积和产量占全省的大部分,但与全国其他茶叶产区相比,规模仍显较小。
然而,日照绿茶在价格高企的同时,利润空间并不丰厚。商家采用简单的成本加成定价,加上人工、管理和运输成本以及合理利润,使得高端绿茶的定价相对较低。与南方茶叶如西湖龙井、铁观音等相比,日照绿茶的利润率较低,且高端品牌相对稀缺。
南方茶叶市场看到日照绿茶的高价位,开始进行假冒,用日照的炒制技术加工低成本茶叶,然后高价销售。尽管日照绿茶品牌受到假冒冲击,但有关部门已发现并打击了此类行为,但仍需持续维护日照绿茶的市场纯洁性。
为改变现状,业内呼吁日照绿茶企业应加强产业链的建设,例如借鉴南方茶产区的模式,发展种植、生产、销售的一体化,提升品牌影响力。目前,日照绿茶的销售主要依赖本地市场,大企业如碧波、雪青等才有能力开设专卖店,中小茶厂则多依赖代理商或批发市场。这意味着,日照绿茶在外地市场的竞争中,仍需要寻找更为独立和有力的市场策略。
总的来说,日照绿茶在销售上虽面临挑战,但通过强化品牌建设,拓展销售渠道,有望在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。