双边市场平台商业模式

发布网友发布时间：2024-09-04 08:41

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热心网友时间：2024-09-05 15:08

双边市场平台商业模式在市场两边的需求相互依赖的背景下，需要解决的首要问题是如何平衡和促进市场双边的互动。这一过程主要涉及定价和非定价策略两个层面。定价策略通常包括考察定价水平和定价结构，其中定价水平关注的是市场双边收取的总费用，定价结构则侧重于总费用在双边市场的分配。特定的研究还会将定价形式分为成员资格费（固定费用）和使用费（变动费用）。Rochet与Tirole（2004）在研究中指出，双边市场的定价受弹性、服务提供商的市场势力、创造的剩余、平台竞争与多重通道和捆绑等因素的影响。尽管这些结论基于特定假设，没有形成普遍性原则，但在特定情况下仍具参考价值。

对于刚进入双边市场的平台企业，进入战略至关重要。这两类战略包括投资和定价策略。投资方式通常通过在市场一边进行投资来降低消费者参与成本，而定价策略则可能采用免费服务或通过优惠来吸引市场一边的消费者。微软就是一个成功的例子，它通过投资应用软件开发者，使他们更容易利用其操作系统开发软件，从而吸引更多用户（Evans, 2003b）。通过这些策略，企业能够有效吸引并维持市场双边的参与。

另一个值得关注的策略是实施差异化战略。双边平台可以提供与传统市场上Hotelling双寡头垄断模型中所讨论的效应类似的不同服务，以满足消费者的独特需求。没有差异化的情况下，可能会出现与Betrand竞争相似的价格战，导致利润损失。然而，在双边市场中，均衡价格与边际成本通常不一致，这是由于在非合作博弈下，消费者的效用最大化在非负利润的约束下进行，导致了这种非一致性（Roson，2004）。尽管关于差异化战略的研究相对较少，但其在促进市场双边互动、提高消费者满意度和提升企业竞争力方面具有潜力。

综上所述，双边市场平台商业模式的构建与实施需要深入理解市场双边的互动机制，灵活运用定价和非定价策略，同时注重差异化战略的实施，以促进市场双边的有效互动和利润最大化。这些策略的结合与实施，对于企业成功进入和运营双边市场至关重要。

扩展资料

考虑一个对每次交易收费的平台，向买者和卖者分别收取aB和aS的费用。如果已实现的交易量D仅依靠总价格水平a=aB+aS，即交易量对总价格水平a在买者和卖者之间的再分配不敏感，那么双方之间交易的市场是单边的(one-sided)。相反如果a保持不变而交易量D随aB变化，那么市场是双边的。