感觉适应规律在营销中的作用

感觉适应是指一种感受器受到同一刺激的连续作用而使感受性发生变化的现象.感觉适应对传播的认识效果有重要意义,当人们连续接触某一类信息或事物后,就会感到习以为常,不加留心,这就是为什么老生常谈、了无新意的传播效果不佳的原因.传播时若能突出信息内容与同类传播的差别,采用与众不同的形式,就会给人...

视觉上：利用广告宣传、包装设计、店面设计以及颜色的选择进行营销嗅觉上：通过改变产品气味或者营销环境的气味来吸引消费者。听觉上：通过播放声音来影响消费者的心理，从而调动他们的情绪，进而达到营销手段。触觉上：更多体现在高科技产品上，让消费者感觉触摸时很好玩，甚至很舒服。例如手机的触屏性能 ...

这就是绝对感觉阈限就在社会心理学中的体现。可是，一旦不断超过这个临界点，个体的反应度也会随之降低（边际递减），如一个人本来很爱看电影，可是你带着他天天看也会渐渐腻味，不再像以前那样能够形成刺激，这其实是感觉的适应性。所以聪明的营销者常常会保持在一个缓慢递增的过程（边际递增），但不...

感觉适应性是这一现象的关键。因此，聪明的营销者会避免迅速达到临界点，以保持产品的吸引力。2. 贝勃定律：这一定律指出，经历过强烈刺激的人对后续刺激的反应会减弱，这是差别感觉阈限在社会心理学中的体现。例如，商品原价100元和10000元的降价50元，人们通常会觉得100元的降价幅度更大，因为价格差异...

（1）感觉使消费者获得对商品的第一印象。消费者只有在感觉的基础上，才能获得对商品的全面认识。第一印象的良好与较差、深刻与浅薄，往往决定着消费者是否购买某种商品。（2）对消费者发出的刺激强度要适应人的感觉阈限。消费者认识商品的心理活动从感觉开始，但每个人的感觉阈限不同，工商企业在做广告、...

当它们对人发生作用的时候,是分别作用或者先后作用于人的感觉器官的。但人并不是孤立地反映这些部分、属性,而是把它们结合成有机的整体,这就是知觉的整体性。刺激物的性质、特点和知觉主体的经验是影响知觉整体性的两个重要因素。一般来说,刺激物的关键部分、强的部分在知觉的整体性中起着决定作用。有些物理化学...

教师如能了解、掌握学生感受性水平及其发展变化规律,对教师组织课堂教学、因材施教和就业指导都具有积极作用。 2、感觉的适应 由于*** 物对感觉器官的持续作用而使感受性发生变化的现象叫适应。适应既可以引起感受性的提高,也可以引起感受性的降低。在日常生活中,感觉适应的现象很普遍,视觉适应尤其明显。例如,白天从...

心理学上有这样的规律：在同一刺激持续作用下，感受器的感受性有可能提高，也有可能降低。通常在微弱的刺激物的持续作用下，可以使感受性提高；在强烈刺激物的持续作用下，可以使感受性降低。这种现象叫做“感觉的适应”。前面的例子，是因为闻同一种气味时间久了，产生感受性降低的现象。视觉的适应可分为...

这种指向和集中有助于消费者对商品的清晰和准确反映，从而做出购买决策。注意可以分为有意注意和无意注意，两者在消费行为中起着重要的作用。这些心理活动共同构成了消费者的认知过程，影响着他们的购买行为和决策。了解和掌握这些心理活动规律，对商家来说，有助于更好地进行市场营销和商品推广。

人的认识过程主要是靠人的感觉、知觉、记忆、思维、想象注意等心理活动来实现的。 1.感觉感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。消费者的感觉主要是消费者在购买商品和使用商品的过程中对于商品个别属性的反映。人对客观世界的认识过程,是从感觉开始的。同样,消费者对商品世界的认识过程,也是从...