进门槛效应应用
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发布时间：2024-09-30 04:01
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时间：2024-10-25 06:07
在日常沟通中，巧妙运用心理学原理如"进门槛效应"，可以提升人际互动的效果。例如，交警在处理违章驾驶时，传统的强硬方式往往导致司机反感，工作难度加大。采用“进门槛效应”的策略，首先，微笑并行礼，展现友善，接着进行简短的交通安全知识普及，明确指出违章行为及其可能的后果，强调安全的重要性。同时，配合宣传材料，如小卡片或卡通图案，让司机明白违规内容，并通过选择相应的卡通贴纸自我提醒，既达到了教育目的，又建立了和谐的警民关系。即使需要罚款，这样的预热过程也能让对方更容易接受并配合。
"进门槛效应"并非仅限于执法领域，生活中任何场合都可借鉴。在人际交往中，用它来引导他人接受你的观点，通过逐步建立信任和理解，增进彼此感情。记住，灵活运用这个心理学技巧，如同在沟通的田野上铺设友好之路，赢得他人的接纳和善意。
扩展资料
1975年，心理学家D·H·查尔迪尼做了一个实验：他代替慈善机构进行募捐，对一些人提出募捐时附加了一句话，“哪怕一分钱也好”；而对另一些人则没有说这句话。结果前者的募捐比后者多两倍。这是为什么呢？因为向人们提出一个微不足道的要求时，人们很难拒绝，否则太不通人性，为了留下前后一致的印象，就容易接受这个更高的要求。这就是进门槛效应。
