销售冠军从陌生拜访开始:陌生拜访细节训练内容简介

《销售冠军从陌生拜访开始:陌生拜访细节训练》这本书深入剖析了成功陌生拜访的策略和细微之处。它揭示了这样一个真理：成功并非神秘的秘诀，而是由细致入微的执行决定的。通过阅读这本书，你将收获丰富的实战技巧，了解到如何有效地进行陌生拜访，从而提升你的销售业绩。每一个细节都可能成为你通往销售冠军...

销售冠军的秘诀往往从陌生拜访开始，这本书《Top Sales Start From Visiting Strangers》提供了一套详细的训练方法。由金城出版社出版，于2011年6月1日首次发行，专为那些希望提升销售技巧的读者设计。它的简体中文版共264页，采用了16开本，便于阅读和携带。这本书的正文语种为中文，ISBN号码为978780251530...

想要成为一名卓越的销售员，就要扎扎实实地从具体销售细节做起，对陌生拜访的技巧和方法予以关注、挖掘和把握，以促使销售的成功。您可以在本书的指导下，在实际工作中做到每一个细节的完美。相信在不久的将来，您也可以作成为像乔·吉拉德一样的伟大销售员。

销售冠军的陌生拜访之旅从探索客户开始:1. 客户寻找策略 - 预测潜在客户来源：了解潜在客户可能来自何处，如行业展会、社交媒体或专业网络。 - 搜索工具使用：利用搜索引擎和行业数据库，精准定位目标准客户。 - 定义准客户：明确谁可能是你的理想客户，研究他们的需求和行为模式。2. 决策者识别...

因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。●重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解客户是否是我们的目标客户。●离开十分钟：为了避免客户反复导致拜访失败，我们最好在重点交谈后十...

进入销售过程，拜访陌生客户时，第6章强调细节决定拜访效果，如关心客户，及时记录需求，避免占用过多时间，掌握恰当的拜访节奏。第7章中，记住客户的名字并真诚赞美，通过理解和共鸣增强客户信任，学会有效沟通，是增进关系的关键。第8章则教导如何细致地进行产品介绍，只有深入理解产品，才能与客户进行有意义...

陌生拜访细节训练 作　者：博瑞森 编著出版社：中国商业出版社出版时间：2006年05月 让顾客主动来敲门 作　者：（美）约翰逊 著，周晶 译出版社：南海出版社出版时间：2008年04月 提问销售法（第二版） 作　者：出版社：企业管理出版社出版时间：2006年12月 公关第一--广告第二 作　...

这里必须记住：你的声音永远不能急迫，必须充满笑意；讲话时，要保持心情愉快，让客户感受到热情；同时保持说话的速度快慢适中、音量大小合适，言语简洁有力，并能流利地说出吸引人的谈话内容。这样，你就可以在电话拜访上小试牛刀了，每天坚持从你准备好的名单中挑出两位客户，有目的地进行训练，相信用不...

1、加强业务技巧方面的训练,例如说话的技巧、和客户沟通的技巧,以及如何拜访陌生客户的技巧等等。 2、尽可能把开发市场的一些关键工作整理成“标准化”的实战教材,用来培训业务员。即根据成功经验整理出很多标准程序和方法,甚至当客户提出质疑时如何巧妙应对的标准答案,找什么类型的经销商,陌生城市如何去找、通过什么方式...

本章节包括以下内容 1、人与人之间的关系类别 2、三步让客户从熟悉到信任 3、客户关系的维护与管理一、 人与人之间的关系类别 销售员搞关系,还有出名的三板斧,就是吃饭K歌和桑拿,这在过去的销售工作中屡试不爽,毕竟吃人嘴短拿人手软嘛。但是拉长时间的跨度一看,会发现长期维持联系的人其实并不多。 西方理...