SP/SD/SB广告类型-流量入口全解析-广告篇01
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发布时间：13小时前
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时间：9小时前
亚马逊目前支持三种广告类型：商品推广(Sponsored Proct)、品牌推广(Sponsored Brand)、展示型推广(Sponsored Display)。其中，SP广告是亚马逊最受欢迎的广告类型，可以在搜索结果和产品详细页面上展示，具有显著的“Sponsored”标志。
SP广告主要通过搜索流量进行拓展，亚马逊会向积极使用相关关键词进行搜索或查看类似商品的买家推广商品。SP广告可在桌面、移动浏览器和亚马逊移动应用中展示，点击详情页后，客户会进入所推广商品的详情页。主要评估指标包括CPC(单次点击费用)、CTR(点击率)、CVR(转化率)以及ACOS(广告投入产出比)等。
SP广告分为手动和自动两种类型，主要展示位置包括搜索流量入口和卖家的listing详情页面，部分自动广告可能会出现在秒杀流量入口。
SB广告分为三种格式：商品集、品牌旗舰店焦点和视频广告。SB广告允许展示品牌徽标、自定义标题和最多三种商品，可展示在桌面和移动设备页面上的多个位置，包括搜索结果上方。视频广告目前主要在搜索结果端展示，详情页面偶尔会有展示，但稳定性较低。
SD广告是一种自由展示的广告形式，旨在激发购买*，根据卖家的定向选项，在亚马逊桌面和移动设备上投放，展示在商品详情页和其他亚马逊页面上。SD广告分为站内和站内外投放两种方式，允许针对特定产品或类目进行定向。
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SP广告的基本逻辑算法和主要影响因素包括广告质量得分、CTR(点击率)和CVR(转化率)。广告质量得分越高，广告排位越靠前。SP广告的扣费公式为实际CPC扣费=下一位的AD Rank分值/下一位的广告质量得分+0.01。自动广告和手动投放Keyword的匹配方式各有特点，掌握底层逻辑和基本算法有助于更高效地运用SP广告。
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SB广告是为品牌卖家设计的广告类型，旨在扩展品牌潜在用户群体，通过引导客户至自定义着陆页。SB广告按点击付费，预算设置灵活，且无其他收费方式。创建商品集时，需提供品牌徽标、标题、至少三种商品和可选的自定义图片及着陆页选项。
视频广告是SB广告中的一种，允许展示单件商品、商品图片和名称，主要投放在移动和桌面设备的搜索结果中。客户点击后，会跳转至商品详情页。
开通SB广告的最佳时机包括商品推广遇到瓶颈、市场竞争不利、品牌知名度提升、已搭建品牌旗舰店等情况。SB广告的优势在于能带来高相关度的流量，通过吸引眼球的logo和标语增加点击率，集中投放系列同类型产品以提高下单几率。
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SD广告提供丰富的展示位置，分布在PC端和移动端的首页和详情页。SD广告分为站内和站内外投放两种方式，可以针对特定产品或类目进行精准定位。SD广告优势包括自动抓取促销信息、灵活多变的素材、展现星级优势、接近竞争对手购物车以最大化抢夺流量和销量、实现细分精准人群定位。
适合SD广告的产品通常具有星级优势、正在进行促销、场景图片有渲染力、客单价较高且具有优化空间的产品。
广告对于亚马逊卖家至关重要，掌握SP、SB和SD广告的策略和技巧，结合高效管理工具如ERP优麦云，可以有效提高广告活动的效率和效果。通过优化广告投放、数据分析和策略调整，卖家可以更好地把控广告活动，实现流量和销量的持续增长。
