分析比较可口可乐与百事可乐两大品牌的营销策划方案优点

它们彼此间在战略战术上无不针锋相对，在品牌博弈过程中不断完善自己、超越自己。通过对它们的对比和分析，揭示了这两个饮料巨头的成功奥秘。在软饮料行业，百事可乐和可口可乐始终引领着行业的潮流，在互相竞争的过程中实现了各自的不断壮大。无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑...

1 可口可乐公司所有收入都来自饮料，而百事公司则更多样化。百事公司最大的组成部分不是可乐，而是弗里托-莱公司的零食生意。弗里托-莱公司1965年与百事合并。百事公司生产的饮料中碳酸类软饮料只占2/3，而可口可乐公司则占80%以上。 2 由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的...

1.可口可乐要比百事可乐有更长的历史：相对于百事可乐而言，可口可乐的历史非常非常悠久的，甚至在19世纪末期，20世纪初期的时候就已经有可口可乐的身影，而网络上关于可口可乐秘方的描述也是铺天盖地般的存在。我们都知道，可口可乐的秘方是整个可口可乐公司最高的机密，而对于他的神秘性，这个世界上只有...

可口和百事的营销渠道都是采用传统终端，KA，二批商供货渠道。采用的也是终端客户循环拜访维护，新客户的开发，维护，目的就是促进销量增长，各个品牌在终端市场的分销，渗透市场饮料核心。两者的对比性在产品上体现出来了，七喜和雪碧，果缤纷和果粒橙，芬达和美年达，价格也一样。

从品牌营销的角度来看，可口可乐是十分成功的，它打败了那个物美价廉的、性价比高的强大的对手，是一种成功。但我想更大的成功应当是可乐行业的成功，从边缘化的饮料到“年轻”的标志，从冒泡的碳酸饮料到“肥宅快乐水”，可口可乐的营销从来不是在针对竞争对手，而是面向市场和用户，去俘获消费者的心，...

然道Bmw当年真的比奔驰好开吗？百事公司也自己设计了一套市场满意度调查方案，其公布的调查结果无疑是贬低可口品格吹高百事自己。就这样让消费者混淆起来欺骗消费者增加销量。再以后就是可口经营方式，百事管理了。百事现在靠的是集团，单一拿可乐来说百事永远都是跟屁虫。可口和Benz永远是行业的大哥大。

其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生...

都是碳酸饮料：百事可乐和可口可乐都属于碳酸饮料，都含有二氧化碳，喝起来有气泡的感觉。全球知名度：两者都是全球知名的饮料品牌，拥有大量的忠实消费者，市场份额相当高。营销策略：两者都非常注重市场营销，经常推出各种广告和促销活动，吸引消费者购买。产品线丰富：除了主打的可乐产品外，两者都有丰富的...

这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位置上逐渐占领了很多制高点,市场在发生着局势转换。 为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择”总是显得力不从心,招式散乱。从营销的观点分析起来可能涵盖的内容太多,百事可乐的差异化传播策略,独特的产品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大...

共赢应该就是都是卖可乐的以及类似饮料的，保住了饮料市场的地位，免得大家都不喝饮料了，就都倒闭了。