【九月市场总结】陈皮普洱能否带领市场走出低迷?
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发布时间：2024-09-30 17:27
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时间：2024-11-17 10:33
受成品市场持续低迷影响，原料市场供大于求态势或将延续
9月是秋茶采收的季节，秋茶品质仅次于春茶，但产量远不及春夏两季，所以按照往年的惯例秋茶的价格相比夏茶是呈上升趋势的。受到今年以来原料市场持续走低的刺激，不少原料供应商（特别是茶农们）希望今年的秋茶相比较夏茶价格要有所提升，但只有少数厂家在收料，需求不足、交易不足，导致最终价格并没有实际提升。
而夏茶的存量依然很多，随着秋茶上市，许多不那么热门的村寨需要降价才能卖得出去。由于升价乏力，夏茶库存充足，这也导致了茶农对秋茶的重视度降低，少管也少摘了，目前秋茶原料的总体产量并不大。总体来说，原料市场目前比较冷清呈现供大于求的态势，茶山库存充足收购者寥寥，这是成品市场较长时间以来需求低迷的连带反应。
节日氛围带动零售市场，陈皮普洱成为市场新热点
9月份恰逢中秋国庆两大节日临近，普洱茶零售市场迎来今年以来难得的一次销售热潮。中秋本就是被国人重视的一个团圆佳节，访亲拜友送礼必不可少，随着大众生活水平的提高茶礼也成为越来越大众的选择，健康、有品味、上档次成为人们选择茶礼的重要标准。除了传统的礼盒饼茶、红茶等礼品茶以外陈皮普洱更是异军突起，短时内迅速升温，成为市场热点，一时间供不应求，许多商家委托多个渠道在市场上找货也难求一件。陈皮普洱并不是无中生有，其历史并不短暂，但是为何到如今才突然火起来呢？一是两大国家地理标志保护产品的完美结合，新会陈皮在保健、收藏方面的价值是早已得到认可的，素有“一两陈皮一两金”的美誉，而云南普洱茶本就是以“越陈越香”而闻名，同样兼具食（饮）用价值、同样的健康生态再加上较为相近的储存方式云南普洱茶和新会陈皮可以说是天造地设的一对佳偶。再者，陈皮普洱宜藏宜礼又适合即时品饮的特性刚好与现下普洱茶市场的需求完美贴合。
近期市场上推出柑普茶的茶企不少，最为火热的应该算是润元昌推出的陈皮普洱了，其打出的口号“柑好茶更好，精品柑普茶”，用春茶发酵的熟茶+新会核心产区的陈皮，延续了企业一贯“做精品普洱茶”的品牌理念，这一次推出的陈皮普洱让润元昌在沉寂了许久的普洱茶市场又火了一把，过硬的产品品质加上符合市场的产品策略，即使是在行情低迷的时期也可以创造出属于自己“热点”。目前已经有许多茶企看到了柑普茶的甜头，争相效仿推出自己品牌的柑普新品，柑普茶能否带动市场走出低迷就得看各家道行了。
产品策略“顾新念旧”，两条线一起抓
9月新品层出不穷，无论是从产品形态、产品类别还是价格区间来看其跨度和创新度都是近几个月最为显著的。且先不说陈皮普洱这样具有划时代意义的“爆款”，大益这个月推出了“陈年特选7542、7572特制罐装解块茶”，精选8年陈7542、7572老茶，经撬散，小盒精装，冲泡便捷，这样的小盒散装更适合品饮与携带同样送礼也很体面，完全符合了当下市场消耗类茶品为主的节奏，同时又将陈茶相结合，让走不动了的货流通起来消耗起来，这样不仅缓解了市场上积压囤货的压力也带动了消费市场的活跃，一举两得；大益本月还推出了一款普洱·源（生茶），价格亲民跟红玉一样是属于性价比很高高偏消耗类的产品。雨林这个月取消了快哉、泛海凌山一人限购一盒的*，已经从品鉴装茶样变成了常规快销品，说是雨林对市场的妥协也好还是尝试新的销售模式也罢，总之雨林做出了改变，而改变恰恰是生存下去的关键。其他各家茶企也按照自己的产品规划推出了一系列新品，如中茶的臻品蓝印，陈升号的霸王青饼，福今的传承金竹等等。
从这一系列的产品我们看到，更多元的产品风格、更多样的产品形态已经成为当下的主流，以大益为首的一行茶企已经逐渐意识改变的重要性，以市场需求为导向去制定自己的产品策略才能更好的适应市场，满足消费者的需求。但是，在改变的同时不能忽略一个问题，那就是企业的品牌定位，润元昌不能因为陈皮普洱热销就变成了一家专门销售柑普茶的茶企；雨林不会因为小盒装、试饮装畅销就沦为一个快销品公司。坚持自己的品牌定位，做符合自身的创新，才会有最大化的见效。
作者|苦茶师，来源|
