如何向别人介绍你做的东西？

发布网友发布时间：2022-04-21 10:57

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热心网友时间：2023-07-12 22:34

码农不可避免地需要经常向别人介绍自己做的产品和项目。简单地把项目向别人介绍清楚是门学问。最近，给队伍里面的新同事做入职培训，结合之前的一些认识，简单谈谈我的体会。
1. 向根本不懂你这个行业的人介绍你的产品
对方越不了解你的行业，你的介绍就要越泛化，并且要用和对方身边熟知的东西做类比。工作后第一次回老家，亲戚朋友问我在外面打工做什么。我简单的回答是做数据的保险柜。如果时间允许的话，我就会举个例子：假如你有块金条，你不会每天放在钱包里面带着到处跑，因为你知道如果不小心钱包掉了损失就大了。你也许会考虑会放在家里某个箱子里面并把它锁起来，或者是买个保险柜把它装起来，这就更放心了。同样的，如果你手机或电脑不小心被搞坏了，或者丢了，里面存的歌曲和照片也就没了。我们做的产品就是一个保险箱，只要你买一个回家，把你的照片放到里面去，就不用担心它会掉（理论上是这样的）。当然，最后还要加一句，我们的产品不是面向个人，主要是卖给那些不差钱的单位，比如，银行，电信等单位。
2. 向你的客户介绍你的产品
这里的客户不一定是真正付钱买你东西的人，凡是会使用你做的东西的人都是你的客户。用户最关心的你的产品能给他带来什么。不要一上来就把你产品的功能给列出来，因为用户也不知道你所说的这些功能对他有什么用，用户需要的是你帮助他解决问题。面对你的客户，你的介绍可以从你的产品解决的问题（也就是用户可能遇到的问题）出发，因为这是用户最关心的，然后介绍你的产品的功能是如何解决这个问题的。
我家旁边有个杂货店，卖些五金用品，有一次，我修洗脸池下面的水管，需要买一跟弯的管子，这样里面就会存一些水在里面防止下水道的臭气回流。我就跑到他们家去问有没有这样的管子，他们给了我一根，然后我看到了一下，发现尺寸不对。然后，他们就问我要买来做什么，然后我就给他们描述了一下我家洗脸池下面的结构，为什么要买特定尺寸的管子。结果，他们就给了我推荐一套方案，由一个三通阀加上一些管子组成，让我在他家买了罐胶水把三通阀和管子粘合在一起，最终我按照他们推荐的方案，回家把那个管子给DIY出来了，最终花费也比买一根管子的钱要少。我觉得他们家经营思路非常先进，类似宜家的思路。在宜家里面，它通过一些现成的解决方案告诉你某个东西可以这样用，可以和另外一个东西组合起来解决你的一个实际问题。如果宜家像一个普通的五金店一样只是把他的东西零散地放在那里，生意绝对要差很多。
3. 向新同事介绍你的产品
因为新同事将会工作在这个产品上，所以一方面你首先要把他当成是客户向他介绍产品，让他知道为什么我们要做这个产品（也许新同事能给你一些新的idea，有更好的方法去解决你产品解决的问题）；另一方面，你需要向他介绍你产品是怎么构建出来的。需要避免一开始就讲很多细节的东西。这时，可以采用的方法是先介绍基本原理，也就是最核心的东西，让新同事了解产品的概况，然后逐渐把产品要解决的问题和产品的实现给关联起来，让新同事知道产品这样实现是有原因的。让人知道你为什么要这样做比让别人知道你是怎么做的更重要。
每个产品最最核心的东西是产品的骨架。一般核心的东西其实是很简单的，复杂的东西多是不可缺少的附属工程。比如，一个房子，当把家里的装饰和家具全拿走了，里面其实很简单的，核心的就是几根柱子，然后几堵墙隔出几个房间。对应到软件里面，核心的逻辑可能也就不到1%的代码，剩下的要不是实现用户接口，比如实现GUI；要不是错误处理；要不是trace log帮助诊断问题的代码等。
4. 灵丹妙药
当你向别人介绍任何东西的时候，强迫自己用一句话把它给概括清楚。这方面，可以学习乔布斯，在每次发布新的产品的时候，他总是用一句把这个产品的核心用一句话给概括出来，比如iCloud发布时，关于iCloud的介绍是,
Store contacts, calendars, photos, music, books, apps and more in the cloud and access them on all your devices.
当你向别人介绍产品的架构，功能的结构，试试用一句话来概括一个模块的功能，一个类的功能，一个函数的功能。如果能用一句话给概括出来，说明结构还不错，否则就说明你的类功能很复杂，需要重构。

热心网友时间：2023-07-12 22:34

如何介绍你做的产品？想要被人有好的认知，要掌握以下要点。

1.用户不会关心你的产品，只关心产品对他的好处是什么

很多销售都会犯这样的错误。喜欢自我陶醉，把自己的产品优势像是列清单一样，一条一条背出来，生怕漏了哪一条。可是，你说得再好，也打动不了用户。

因为用户只关心自己，他买你的产品能获得什么好处。

比如，你是卖耳机的，卖点是立体效果好。

只会说优势会这样说：环绕立体音质，极致享受

会说好处的话就会这样说：带上XX耳机，就像在听一场现场音乐会

2.简单的产品复杂说，复杂的产品简单说

简单的产品不是指的功能单一，而是卖点高度同质化的产品，比如大米，衣服，桌子等。反过来就是复杂的产品，比如软件，课程，保健饮料等。

比如我们去给客户介绍大米，就不能直接说做饭好吃，好香。因为没有说服力。而要复杂化，比如说：把米洗干净，放入电饭煲，正常煮熟后，就会有一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，仿佛刚刚敷过面膜一般清爽。

仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗。这个时候，用户会自己觉得大米做的饭真香！

反过来如果是复杂的产品，就要用最短的文字把产品说清楚，比如智能机顶盒。卖点是：可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么。

这样说卖点用户根本理解不了。这个时候就要简单化，比如说它可以让你的电视机变成电脑，想看啥就看啥。

3.刚需产品解决信任，非刚需产品解决动机

热心网友时间：2023-07-12 22:35

方法如下：

一是要实话实说。

二是要抓住特点。所谓特点，就是与众不同之处，抓住关键处，给人以鲜明的印象。