核心产品策略选择

发布网友发布时间：2024-10-20 23:34

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热心网友时间：2024-11-16 09:42

产品分类中，核心产品是关键。它代表了消费者的基本需求，往往隐藏在表面的有形产品背后。例如，当客户要求DHL快递时，他们追求的实际上是快速送达信息，速度才是他们心中真正的核心。购买化妆品时，顾客追求的是美丽而非产品名称，美丽才是核心价值。奔驰车的诸多特性如板金、内饰等，虽然重要，但顾客最关注的其实是尊贵感。

销售过程中，理解并找准核心产品至关重要。有形产品，如产品的规格、样式等，虽然销售员会着重介绍，但这并非消费者真正所需。附加产品，如售后服务，如维修、安装等，虽然也是产品的一部分，但它们的核心往往被忽视，如购买照相机时，消费者真正追求的是美好的回忆，而非单纯的产品功能和价格。

以“烧鹅仔”餐厅为例，其核心利益在于提供无癌的鹅肉，满足了消费者健康饮食的需求。同样，SK-2的成功源于其核心产品特性——美白，这使得它在众多护肤品牌中脱颖而出，赢得消费者的青睐。宝洁公司通过将SK-2定位为美白专家，使其在市场上占据了领先地位，其他品牌想要挑战其地位就变得困难。

品牌营销中的领先法则强调了先发优势，如SK-2在美白领域的领导地位使得其他品牌难以追赶。像诺基亚和劳斯莱斯这样的品牌，其核心口号和品牌定位也反映出消费者追求的不仅仅是产品本身，更是一种生活方式和身份象征。

扩展资料

任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。核心产品也就是顾客真正要购买的利益，既产品的使用价值，例如，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”；对于电影院，消费者要购买的就是娱乐。