什么是商务谈判开局
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发布时间:2024-10-14 15:15
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时间:2024-10-14 17:11
商务谈判开局
在正式谈判开始阶段,双方进行初步接触和沟通。主要目的是建立谈判氛围,确定基本框架和方向,为后续深入讨论打基础。开局对整个过程至关重要,塑造积极氛围,促进开放合作。
开局策略
建立关系、设定议程、展示实力、探询需求、确立原则。通过非正式交流建立信任,明确目标范围,展示自身优势,了解对方核心需求,明确谈判原则底线。
开局注意事项
控制情绪,保持专业冷静;有效沟通,清晰准确表达;灵活应变,适时调整策略;尊重对方,表现出理解和尊重;保密原则,严格保守敏感信息。
总结
商务谈判开局是关键阶段,通过策略建立基础,注意事项确保谈判顺利进行。开局对整个谈判过程至关重要,需要谈判者充分准备,灵活应对,以实现互利共赢。