问答文章1 问答文章501 问答文章1001 问答文章1501 问答文章2001 问答文章2501 问答文章3001 问答文章3501 问答文章4001 问答文章4501 问答文章5001 问答文章5501 问答文章6001 问答文章6501 问答文章7001 问答文章7501 问答文章8001 问答文章8501 问答文章9001 问答文章9501

保险公司队伍衔接方案

发布网友 发布时间:2024-10-14 01:23

我来回答

1个回答

热心网友 时间:2024-10-14 02:41

给你介绍几个我了解的吧。
岗位名称:营销业务室主任岗
工作职责(该职责所要达到的结果/目标)
工作时间比重
(%)
1-业务计划与推动
分析队伍现状及市场动态,拟定个人业务发展月度计划、各个阶段企划方案和预算方案,组织进行业务推动,确保完成经营目标20%
2-业务推动
结合营销队伍的实际情况和营销节奏,拟定并推动落实激励方案;依据费用预算,指导进行激励结果兑现,以及相关费用报销,确保计划的达成和目标的实现25%
3-经营会议
组织召开营销团队各层级会议,宣导落实公司政策和方案、启动意愿、分析总计、制定补救措施,确保队伍思想统一,业务稳步推进30%
4–开展培训
建立各层级业务人员的培训体系、贯彻分公司的培训要求,组织指导不同层级培训授课,并对培训效果进行追踪评价,以提升员工的技能技巧,达到留存和稳定的目的15%
5-工具开发
根据公司业务节奏及队伍运营状况,组织拜访等销售辅助工具的开发,追踪使用效果并维护完善,以提供队伍销售必要的指导支持5%
6-提供业务支持
协调如客服、续期、理赔等相关部门的工作,为业务开发提供后援支持,并处理业务人员和客户的投诉,提高后援服务水平5%
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新契约保费年度增长率
3.新契约保费市场占有率
4.个人业务市场占有率5.个人业务市场美誉度
6.行销支持活动满意度
7.行销支持活动数量
8.业务竞赛活动美意度
9.人员培训满意度
岗位名称:营业区经理岗
工作职责(该职责所要达到的结果/目标)
工作时间比重
(%)
1-规划与计划
组织制定中心营业区业务发展长期规划与年度任务目标达成计划并监督落实,定期追踪进展情况并指导改进,确保营销本部全面达成业务目标5%
2-预算及费用管理
组织制定中心营业区费用预算方案及营销业务销售费用计划,审核预算调整方案及各项费用支出,指导进行费用使用分析,关注公司预定费用控制率,以提高公司财务资源的使用效率,避免公司财务风险10%
3-业务督导
督导下辖营销团队业务开展和组织运作,决策重大人事调整,指导制定营销企划方案并监督落实,组织竞赛督导、激励兑现及业务协调,分析并改善销售业务指标的,以全面推动业务发展50%
5-队伍建设
根据公司人力资源政策,指导队伍建设工作,在授权范围内进行用人决策,以提高人力资源的使用效率10%
6-运营外联
根据业务发展需要,完善营销本部行政保障体系,指导资产使用管理,与地方政府、执法部门、监管单位及同业协会保持良好关系,维护中心营业区外部形象,确保高效运转10%
关键业绩指标
1.部门费用预算控制率
2.部门的人力成本
3.个人业务市场占有率
4.个人业务市场美誉度
5.个人业务客户满意度
6.高价值客户比例
7.新客户增加数量
8.最终客户数量
9.个人业务投诉件数
10.部门人均培训学时数11.客户投诉解决效率
12.长险退保率
13.二次达成率
14.13个月继续率
15.年度计划完成率
16.月人均件数
17.人均保费
18.人均标准保费
19.件均标准保费
20.内部客户满意度
21.个险业务人员实动率
岗位名称:内勤岗
工作职责(该职责所要达到的结果/目标)
1-初审收银
初审、录入业务人员的保单,为减少差错率、确保保单顺畅出单,提高出单时效
2-单证费用管理
完成单证计划、领用、发放、回销等并进行登记录入工作;协助完成方案追踪、业绩统计及激励兑现,进行各项费用的报销和台帐登记
3-后援支持
办理新人入司及离司手续,进行保全、理赔资料的收集、审核整理及发放,提供日常办公用品的领用分发及日常外部接待工作
4-签报文件管理
收集存档相关营销激励方案的文件,进行签报的拟定、会签,完成日常文件的流转学习并监督落实
5-简易咨查询服务
及时、准确的解决业务人员的疑问,并应对客户简单业务咨询
关键业绩指标
1.初审差错率
2.资料发放及时性与准确性
3.业务员满意度
岗位名称:讲师岗
工作职责(该职责所要达到的结果/目标)
工作时间比重
(%)
1-做好培训的相关工作
每月各种培训的准备工作、课程讲授及对学员的辅导工作,做好每期培训班通知和签报的填制、发放20%
2-组织培训
根据营销节奏的需要,对公司各个层级的业务人员进行产品和销售技能的培训,包括新人岗前培训、衔接培训、代理人培训、准主任培训等25%
3-非现场培训
做好非现场培训工作,如电话追踪,并重点做好对三个月内的新员的培训数据总结汇报20%
4-课件开发与管理
根据业务发展的需要,开发有针对性的课件,提升队伍的销售技能15%
5-资料管理
做好培训档案、课件、资料的整理归档工作10%
6-传承培训
按照公司安排,参加各种培训、总结培训内容、进行传承10%
关键业绩指标
1.新人3000上岗率
2.新人三个月转正率
3.新人三个月开单率
4.新人当月转正率
5.代理人对培训的满意度
6.人均保费
7.代理人考试参考率
8.代理人考试通过率
9.代理人持证率
10.培训课件开发数量
11.培训课件有效性
12.报表数据出错率
13.培训计划的实施率
14.培训实施工作的效率
15.培训方案制定有效性
16.档案资料完整性
岗位名称:组训岗
工作职责(该职责所要达到的结果/目标)
工作时间比重
(%)
1-督导追踪业务
日常督导、追踪阶段业务完成进度与人员培养情况,定期拟制业务报告,确保提供及时准确的数据40%
2制定推动方案
根据不同阶段任务状况及队伍经营状况,拟制业务推动方案,并督导、追踪业务方案进展,确保业务目标的实现30%
3-组织相关培训
向各层级业务人员提供培训,并追踪、评估培训效果,以提高业务员业务水平30%
岗位绩效指标集
1.个人业务标准保费达成率
2.新契约保费年度增长率
3.新契约保费市场占有率
4.业务推动方案的实施效果
5.个人业务新契约期缴占比
6.新产品推广活动满意度
7.业务报告的及时性和有效性
8.激励方案的可行性
9.营销队伍组织增长率及架构合理性

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

声明声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:11247931@qq.com
...二极管 电动车的电瓶因为出于成本考虑,将新旧电瓶混用,因为旧电池内 ... 两个不同容量的蓄电池并联后怎么防止大容量电池向小容量电池放电 工伤后小孩有抚养费吗,会给多少钱 南京工伤死亡子女抚养费标准 邵阳车管所疫情上班吗 2023年验车推迟吗,2023年检车线什么时候上班 全面复工包括黔江车管所不 江宁车管所什么时候复工 疫情期间交警几点下班? 3d和值多少算中奖? 保险公司衔接训练方法 第四晚心情的歌词是什么? 威马EX62020款6座多少钱能落地?威马EX6提车价 威马EX62020款落地需要多少钱?威马EX6提车价 威马EX62020款6座落地需要多少钱?威马EX6提车价 威马EX62020款6座成交价格最低是多少钱?威马EX6裸车价 威马EX62020款落地多少钱?威马EX6裸车价 威马EX62020款6座落地价多少钱?威马EX6裸车价 中级2022考试时间在哪个月? 一部好像游戏改编的电影,里面有个黑人和一个日本人是师兄弟,里面还有个... 我总想尿尿 总觉得憋不住 尿道最后还疼 憋不住,想尿尿 ...放在经济社会发展的突出位置实施积极的就业政策坚持什么的方针_百 ... 以动衬静的作文 白白能吃淡水鱼吗? 面若中秋之月指的是谁 女水瓶座最配的星座 伽蕾雷毕·马库嘎登 水瓶座的女生到底和哪个星座最配。巨蟹吗。 伽蕾伽吉鲁·雷特福克斯 保险公司衔接训练总结 作文秋雨中的红花伞600 作文《春雨冲洗过的天空》 怎么写?? ...的一个扩写作文,我已经写完前面两部分了,后面的希望大家帮个忙... 新型卫生间回填材料有哪些? 大侠们教教小弟如何跑酷 ...鼠标都自动移到屏幕左上角,求各位大侠们教教我怎样弄啊 ...要多长时间啊?有知道的大侠们给个回答啊,谢谢各位了,急死我啦_百度... 最大的性命打一成语 伤残军人证有什么用 花呗逾期半天会不会上征信 异星探险家新手攻略介绍_异星探险家新手攻略是什么 windows10系统更改缓存文件保存路径方法介绍介绍_windows10系统更改缓... 《异星探险家》前期攻略指南介绍_《异星探险家》前期攻略指南是什么_百 ... 你的Windows10的电脑系统,如何开启自动清理系统垃圾和缓存功能 怎样瘦大腿小腿如题 谢谢了 想在上海注册一个公司 主要目的 是开发票(尤其是普票)方便点,经营电子... 线上工商注册:财税干货什么是电子发票 经开区注册公司:电子发票普及意味着什么 ...拆机需要注意什么 笔记本拆机注意事项介绍【详解】-搜狗输入法