数字化营销自动化
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发布时间：2024-11-01 10:02
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时间：1天前
一、B2B市场运营面临的困境：
1、43%的企业销售周期延长；
2、75%的企业持续增加营销投入；
3、80%的营收来源于20%的渠道；
4、浪费50%以上的营销预算。
二、什么是营销自动化？
营销自动化指的是利用系统工具，实现全渠道数据整合、个性化精准营销，并生成转化闭环报告。它主要包含三个方面：
1、线索来源跟踪：自动溯源线索渠道来源；
2、营销流程管理：基于模型自动化营销流程；
3、营销闭环报告：自动化生成营销闭环数据统计。
营销自动化通过制作多类型内容营销制作诱饵，使用营销自动化系统搭建线索鱼池，通过多渠道吸引潜在客户，利用精准营销孵化，进行线索打分，识别商机并及时转出，从而提升营销效率。
三、营销自动化如何解决转型难题？
1、全渠道获客：整合全渠道数据，监控数据来源，减少低效渠道投入，让市场部有限的预算花在刀刃上。
2、活动运营：自动筛选目标潜客推送邀约，会议全流程管控，打造数据闭环，提升活动转化率。
3、内容营销：为每篇内容配备留资按钮，将流量引导为线索，并支持创建多种类内容生产，形成内容集中页，打造优质内容中心。
4、线索培育：在正确的时间，给正确的人，发送正确的内容，不错过大鱼，不放过小鱼。
四、使用营销自动化时，需要做哪些准备？
1、梳理线索来源，做全渠道数据打通；
2、制定用户生命历程路径，针对不同营销环节制定针对性的营销手段；
3、组件数字化营销团队，包含官网投放、内容生产、新媒体运营、社群/活动运营、BD、SDR(线索运营)等岗位职能；
4、结合前中后期优先级策略精准触达，生产图文、视频、直播、*、线下活动PPT、物料等多种类型的营销内容；
5、打通CRM系统，市场部与销售部制定商机转出标准，销售反馈周期，孵化再分配机制。
