一般谈判的程序有什么程序的?

发布网友发布时间：2024-11-06 19:31

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热心网友时间：2024-11-06 20:15

贸易上的谈判，主要涉及合同的协商过程，旨在就购销某货物的各项交易条件进行讨论，以达成协议。在外贸业务中，合同磋商通常包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。

询盘（Enquiry），即询问交易条件，包括价格或其他交易条款，甚至要求对方发盘。询盘对双方均无法律约束力，虽非必经步骤，却是交易的起点，应予重视。

发盘（Offer），指一方提出交易条件，愿意在这些条件下达成交易，订立合同的明确表示。实际操作中，发盘通常是在收到对方询盘后作出，但也可直接向对方发盘。卖方发盘称为销售发盘，买方发盘称为购买发盘或递盘。发盘在有效期内不得随意更改，一经接受，发盘人需承担法律责任。

还盘（Counter-Offer），是对发盘条件的不完全同意，提出变更的表示。还盘实质上是受盘人发出的新发盘。若另一方对还盘条件不同意，可再还盘。交易有时无需还盘即可达成，有时则需多次还盘。

接受（Acceptance），指买方或卖方同意对方在发盘中的交易条件，愿按这些条件达成交易、订立合同的明确表示。接受后，交易达成，合同成立，双方应履行合同义务。

在业务中，合同磋商一般遵循上述程序，但在实践中，询盘并非交易达成的必要步骤，买方或卖方可直接向对方发盘。还盘也不是必经环节，受盘人立即接受发盘，则无需还盘；还盘实质是新的发盘，被还盘人的再还盘是拒绝后的新的发盘。因此，在法律上，发盘和接受是合同成立的基本环节。