顾问型销售工作有哪些职业

发布网友发布时间：2024-10-23 00:18

共3个回答

热心网友时间：2024-11-09 15:51

顾问型销售没有专门的职业，任何销售都可以成为顾问型的销售。顾问型销售只是一种策略，并不是每个人都是顾问型的销售，

楼上说的几乎是无形的产品

我举例说明有形产品

杜继南老师讲过一个例子，一个老太下楼去买梨，走到第一个小摊前，小贩赶紧说，又大又甜的梨，老太摇了摇头走了，走到第二个小摊前，小贩说我的梨有酸的，有甜的，你要哪种？老太说来3斤酸梨，走了。又到了第三个小摊前，小贩说：我这有各种梨，你要哪种，老太又买了一些酸梨。但小贩接着说：一般人买梨要又大甜的，你为什么要买酸的呢？老太说：”我是给我怀孕的儿媳买的。”小贩说，你对你儿媳真好啊，我听说，弥猴桃对孕妇也很有好处，我这正好有，你要不也给你儿媳买点？” 老大一想也对，又买了点弥猴桃。小贩又说：”老人家，你对你儿媳真是太好了，相信以后你还要买很多水果的，我呢天天都在这里做生意，如果你觉得好的话，你可以经常来光顾我，下次我会给你更多的优惠。”

营销分析:

第一个店主没有对顾客作出需求分析，只是凭主观意愿对顾客作出判断。

第二个店主让顾客作出了选择，抓住了顾客的需求。但它达到本次销售目的后就罢休了。

第三个店主抓住了顾客的需求后，并深层次引导出顾客需求的原因，尝试了真正了解顾客需求了。并引导顾客得到了另一个销售机会，另外第三个店主还主动地将顾客拉近成老主顾的关系，为以后的销售机会打下基础。

仅供参考，能否成为顾问型销售是靠自己努力，而不是某个职业。

热心网友时间：2024-11-09 15:54

我个人认为作为销售的话是不限制什么行业的。顾问型那自然是对某一行业特别精通，因此才能称之为顾问。要说顾问型销售包括哪些行业，我觉得重点应该是你精通哪个行业就可以做哪个行业的顾问型销售。

热心网友时间：2024-11-09 15:57

顾问型销售是针对部分行业的。
比方说股票证券，保险之类。特别是这样无形的科技产品。