乐高机器人培训加盟有什么内幕,准备开一个培训机构,各位有
发布网友
发布时间：1天前
共1个回答
热心网友
时间：1天前
教育行业之所以被称为行业，主要体现在两方面：教学与商业运营。不了解教学或运营者，应谨慎涉足。通常，行业有句话：“外看赏心，内看伤心”，教育机构亏损的情况并不少见。尽管教育行业前景光明，但谨慎是必须的。
教育机构的构成关键词包括教学体系、产品体系与营销包装。教学体系是解决方案，面向师生，强调教学效果；产品体系是解决方案的说辞，对销售与家长，解释为何购买，购买多少课程，续费的原因。营销包装是市场推广的语言，用客户能理解的方式阐述产品，激发进一步了解的欲望。三者虽不同，但源同根。
教育机构开班时需关注“损班率”，即班级未满员就开始上课。关键在于找到开班临界点，确定多少人上课既不亏损也不盈利。需结合成本、课时单价与班级人数进行计算。
薪酬标准与考核体系应避免无责任底薪、吃大锅饭、目标分解不彻底与只考核结果不过程。考核体系目的在于监管、保底与激励。基本工资（按当地最低工资标准）、绩效（500-1000左右，依据目标完成情况发放）与提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）是建议的操作方式。
教育机构考核体系应遵循基本原则：工资设置包含基本工资、绩效与提成，绩效与每月考核相关；考核标准具体化，定岗定人定量；绩效分配比例为80%基于指标完成情况，20%基于过程与日常表现；人员配置遵循“多外勤，少内勤”原则，市场与销售等产出岗位优先配人。
挑选小礼品时，应注重实用性与保存价值，考虑用户使用场景，吸引眼球，价格实惠，可定制logo，便于携带，并可印制机构产品知识性手册。常去当地的礼品城寻找，会有所收获。
教育机构赢利问题复杂，行话为“外看赏心，内看伤心”。关键项包括流水、耗课、结转与利润。耗课率、课单价与耗课周期也需关注，周期越长风险越大。结转金额与质量比流水更重要。理想状态是支出等于结转，持平；支出大于结转，有亏损风险；支出小于结转，有利润空间。
教育机构财务结算分为流水、结转、成本与利润。结转收入来自耗课，成本用于日常开销，利润为结转减去成本后的实际收入。确保支出不是流水，学生不耗课时，机构应有盈利措施。
初创教育机构应将精力放在线下，建立官网与微信公众号，作为品牌配套。百度搜索品牌名，如“深学邦”，查看底部相关搜索，若出现机构名，即为开始做网站的好时机。在某个区域内，做好SEO即可，无需投竞价。搜索引擎推广以品牌配套为主，预期产出有限。若追求产出，可研究朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本。
互联网营销五点套路：获取用户、提高活跃度、留存率、获取收入、用户自传播。做好这五步，互联网获客自然实现。加盟教育机构时，建议寻找输出课程体系的合作伙伴，而非支付高昂费用仅获取课程体系，大部分机构在加盟支持上的落地运营支持有限。
初创机构地推时，动员物业协助宣传，选择吸引家长与孩子的活动形式，设计签到、发卡、活动流程，设计流量产品，现场销售低价产品，以激发二次上门。做好社区受众分析，确保活动针对性。
教育机构运营需关注资源到服务的四个要点：服务型机构依赖口碑资源，但由于不确定性因素，难以做大；市场型机构努力拓宽资源渠道，优化上门、签约与服务，以最大化产出；无论是哪类机构，优化服务与资源利用都至关重要。口碑资源不稳定，且有限，随着时间推移，机构的口碑资源会逐渐减少，陷入生存困境。
一位优秀的课程顾问需具备三大认知：自我成长、整个教育行业的了解与公司与产品的认识。机构招生过程中的各个环节需仔细梳理，并对症下药。传单与礼品只是一种工具，获取名单是核心目标。招生运营需线性思考，不能孤立看待问题。
机构如何打陌拜电话：首先破冰，避免直接介绍身份；探讨孩子教育问题；在家长的回答中找到切入点；引入机构产品与试听课；试听课的包装至关重要。教学出身的机构创始人在运营思路、优化转介绍与续费、利用客户推动市场推广等方面存在短板。
互联网营销应秉持利他原则，缩小人与人的距离，增进人际关系。从网友到朋友可能只差一个微信的距离。互联网营销转向信任流量获取，多栽树，终将乘凉。教育行业通过互联网与知乎平台建立联系，扩展朋友圈，认识到许多朋友，这为未来发展打下了坚实的基础。
暑假班招生时，应优先挖掘过往学员、在读学员、上门未签约客户与市场新资源。暑假班课程需与常规课程区别对待，遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则。车身广告、电梯广告与公交车广告通常被视为品牌广告，非大型品牌机构不建议投放。所有有效但未签约资源应归档，并定期进行有节奏的回访。
教育品牌加盟需审慎选择，重点关注八个方面：分校建校支持、招聘支持、教研支持、培训支持、营销支持、开业启动支持、管理支持与品牌支持。同时，需警惕品牌方承诺不兑现的问题。
教育机构定价与设计优惠课包时，需确保不亏损，结合机构所有投入与期望利润进行核算。关注损班率、市场投入与产品定位（流量产品、分支产品或主线产品）。优惠课包设计时，需确保后续服务与续费能力，避免得不偿失。
教育机构的课程顾问需掌握对自我、产品与客户的认知，才能成为成功的顾问。没有突破这三个认知，成为厉害的顾问的概率极低。市场手段服务于商业模式，道比术更重要。教育机构运营者应具备整体逻辑，避免走弯路。
市场上大多数课程停留在术的层面，而道是事情能否持久的关键。人的潜能无限，找到自己发光发热的方向很重要。保持向上学习力，分享与写作是新时代运营人员必备技能。市场营销已转向信任流量获取，做自己，坚持有价值的输出，是每个人当前应做的事情。
