我的店里生意不好怎么办?
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发布时间:2022-04-21 18:35
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热心网友
时间:2023-06-25 12:41
由于生意不好,没有客流量,成交率低,几乎所有实体店老板都有这些烦恼。所以,如何才能增加进店的客流量、交易量和客单价?在开店的过程中,影响进店客流量的因素很多,下面带大家逐一展开分析。
1、营造商店环境与氛围
许多开店的小老板,在营业时间不开灯、不开空调作为节省电费资源,事实上,充足的照明和适宜的室内温度是一个基本指标,它直接影响了交易机会。
对于商店的环境和氛围的营造,尤其是优秀品牌只要新店开业,或大促活动期间,全店将以气球拼合成拱形,促销海报、宣传手册则更是大量投放在店铺入口,并且将新店活动等多种方式相结合,有效提高了商店里顾客的进货率。
2、商品结构和补货能力
进站客流无法成交,商店的商品储备种类、数量和补充能力是一方面。与一些服装店老板、店长探讨,如果商店没有安装计数器,尽量记录并统计进店人数,这样就可以推算出顾客流失率,有多少是因为商品丰富度不合理,未储备好的货品。又有多少是由于该公司的商品结构与产品短缺?有多少是由于库存不足所致?由此来看,不管是主观的还是客观的,都需要个人去改善。
3、单品获利和丰富展示
许多服装店主之所以关注商品绝对毛利水平,而忽略了零售店的竞争本质,这是因为对零售本质的漠然。
说到底,服装零售商店必须依靠单品,单品类是主要的获利方式。面对日益激烈的市场竞争,商品种类更多,单品制胜、品种管理已经成为服装连锁企业日常经营管理的一种重要手段。此外,服装零售商店还需要通过展示来赢得消费者的“眼球”。除了打折、降价、赠品、现场演示等现场促销活动外,终端促销在现代市场营销中显得日益重要,因此,商品展示、展示、展示、宣传、推广等更是十分重要。加强品牌在终端的推广力度,以提高销售额。
4.主题推广和活动方案。
店里的常规促销策略其实很相似,比如买赠活动,每个行业店铺都会做,但效果却往往大不相同,同样是赠人送礼物,为什么还会有顾客买单?这是在做活动之前,要先确定一个方向,这个活动是亏本赚吆喝,还是要增加交易次数或者客单价或销售毛利。
举例来说,一家商店每天平均销售额为6000元,成交次数为100次,客流量为60元,若单纯从增加单价的目的出发,赠送的起点要比平时的客单价要高,比如一次购买80元就有赠送礼品,若为提高交易次数,则可以降低购买起始点或增加送出比例,若要增加销售额及毛利,则应从客单数和客单价着手。