昂达和魅族的关系
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发布时间：2022-05-10 17:09
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时间：2023-09-24 13:34
2004年MP3市场有两款产品最值得业界关注，一个就是大名鼎鼎的苹果iPod而另一个就是国产MP3昂达vx505。iPod凭借亮丽的外形在短时间内吸引了大量的忠实用户，而VX505则凭借简介明快的外形和强大的性能很可能问鼎2004年国内市场单品销售冠军。
vx505使得很多消费者认识了昂达这个品牌，而这家企业究竟是如何在2004年取得这么优异的成绩呢？
摸着石头开始下河
2003年，由于发现DIY市场的持续萎缩，老牌板卡、外设通路商昂达正式切入mp3播放器市场。当时国内MP3品牌并不少，爱国者、三星等厂商已经在该领域做的取得了一定的市场份额。而作为一个从板卡领域转行到数码的企业，昂达把自己的发展路线定位为双线发展：自有品牌和代理品牌并进。
像很多刚进入市场的厂商一样，选初入数码领域的昂达选择了公模(公共模具)产品贴牌销售的方式作为敲门砖。当时昂达接到了很多南方工厂呈来的产品模具，这些供应商开出的条件非常优越，在成本、款式和帐期上都给出了大方的承诺，而这正是初入市场的昂达所亟需的。
然而，昂达初期推出的这批产品被市场无情的淘洗下来了。原因很简单，世面上这类公模产品太泛滥了，他们的外型几乎完全一样，同一款模具能够在市场上找到贴有不同品牌的十多款产品，即便采用了考究的内核用料，但以当时消费者对数码产品的认知，大家根本辨识不出这些产品的差异，昂达初期推出的MP3产品很快被淹没在同质化公模大军的海洋中，并且被价格更低的杂牌厂商所赶上，市场的宣传几乎是在为人做嫁衣。
而在代理品牌方面，昂达选择的第一个合作伙伴是韩国现代。虽然这家韩国的著名品牌赖以发家的领域并非音频产品，但是他让一个做习惯板卡的国内厂商看到了韩国先进的产品研发实力和精准模具焊接工艺。
沉寂与机遇
2004年初，昂达在代理品牌方面与韩方合作遇到了阻力，双方发现各自在经营理念方面存在分歧，随后昂达和现代结束他们短暂的“婚姻”。与此同时，昂达自有品牌MP3产品由于市场同质化过于严重，利润被压得非常低，经营也陷入了困境。
面对眼前的种种问题，昂达的MP3团队并没有对公模产品再投入更多的人力和物力，而是将工作重心着眼于寻找核心解决方案的提供商，即OEM方。他们想从内功开始“*”。
此时国外著名音频编解码芯片设计商Sigamatal公司刚刚推出了其2004年度最新的Sigamatal 3520方案，该芯片最大的突破在于提供了高达95db信噪比额度和现在被定义为High speed 2.0的数据传输速率，更重要的是，这款具备如此优厚条件的芯片是整合型产品并未分出多个模块，这就意味着这款产品在晶圆制造端比较易于控制成本，这对于主打性价比路线的国内厂商来说无异于天降奇兵。昂达立即购买了这套具有极高性价比的解决方案。
然而仅仅有解决方案是不够的，昂达自己不具备生产mp3产品的能力，这是就需要寻找为其代工的厂商。在获得这款芯片后，昂达便全力展开在全国范围内的OEM伙伴搜寻工作。
此时南方已经逐渐转变为劳动密集型的全球IT产品生产基地，其中MP3行业由于门槛不是很高，从业工厂更是多如牛毛，这又主要集中在深圳、广州、东莞一带周边。深圳的一家企业甚至打出“50台也贴牌”的告示吸引小品牌商，足见其泛滥程度。
但正是由于这些草台工厂、作坊工厂的存在，国内的MP3发展一直很难推进，真正愿意潜心研发产品的工厂很少，大家都本着什么产品好卖就仿造什么的态度去生产，结果工厂利润被压榨到极限，质量自然无法把握。
昂达在那时结识了一家珠海的企业，此前他的主营项目也不是MP3产品，也同昂达一样认为MP3生产厂商必须具备自主研发能力，这家公司后来被大家称为魅族。
当昂达老总听到珠海有这么一家公司时立刻产生了浓厚的兴趣，双方的接触全面展开，如果要全面转产MP3，魅族原有的生产线必须全面改造，另外为了提升MP3电路板基稳定性、抗干扰性、牢固性，需要购进日本最先进SMT贴片机。而当时处于转折点的魅族已经没有这么多流动资金再运用于这么浩大的工程上。昂达老总凌毅当机立断：需要多少钱？昂达借。彼此的信任和共同的目标让两家初入MP3领域的企业走到了一起。
双方对合作第一款产品的定位非常一致，它一定要拥有性能优异却相对简洁的编解码芯片和最精细的模具焊接工艺，方便易用的操控方式，丰富的功能。昂达和魅族MP3团队，不分白昼的为每一个细节争论着。4个月之后，第一批新款MP3诞生了，这就是大家目前熟知的VX505，它采用的正是我们前文提到的Sigamatal 3520解决方案。
营销的胜利
中国有句俗话叫做酒香不怕巷子深，但是在如今的市场环境中有好产品而没有好宣传的话也无法取得优异的市场份额。
2004年的市场很浮躁，各大mp3厂商在疯狂打价格战，受宣传的影响，消费者对MP3的认知度始终停留在容量方面，似乎容量就是衡量MP3产品是否值得购买的唯一标准。许多厂商推出各式各样外观绚丽的产品，而对于产品本身的内在品质却闭口不谈。
针对自己产品的特点，昂达采取了一条特别的营销策略，将自己产品的宣传重点全面集中到了音质和产品外观工艺上。由于采用了Sigamatal 3520芯片，VX505的音质达到了业界较高的水准，加上标配了著名品牌的OEM版耳机，使得其产品的放音效果开始受到使用者的好评。另外，由于对于自己产品有足够的信心，昂达纷纷让各大媒体拆解其VX505的样机，将其内部优良的做工展示给消费者。通过这两方面的大力宣传，vx505在业界逐渐形成了良好的口碑，销量扶摇直上。
一款产品无论其功能多么的强大，如果许久都缺乏新卖点宣传的话，也会被掩盖在市场中其他产品的广告浪潮之中。
昂达在VX系列产品的宣传中不断制造新闻点，使这款经典产品总是会出现在想购买MP3产品的消费者备选名单中。
昂达先将固件升级作为宣传重点，通过每隔一段时间推出最新的固件更新使VX系列产品的功能不断完善，令已购买该产品的消费者觉得自己购买的产品在不断升值，也是这款产品的口碑越来越好。
随后，为了进一步开拓市场，昂达推出了型号为VX606的新款产品，这款产品在外形上十分的前卫，形似一艘飞船。但由于其在功能上和VX505相比并没有显著提升，与消费者对于昂达MP3产品外观中性但性能优异的印象有冲突，所以并没有取得很好的销售成绩。
在分析了VX606产品的市场定位错误后，昂达随后立即推出了VX707产品，他可以说是VX505的金属外壳增强版，外观和VX505完全一样，功能上也有一定的增强，吸引了很多原本对VX505塑料外壳不满意的消费者。而更注重价格的消费者则还是可以选择价格相对便宜一些的VX505产品。
代理路线再结良缘
在自有品牌发展渐入佳境的同时，昂达成为了韩国品牌丹丁的全国总代理。通过代理品牌，昂达弥补了自己高端产品线的不足。但丁的mp3产品全部为韩国制造，并且主攻高端的时尚彩屏系列，这恰恰是昂达所欠缺的资源。
而在2005年初，昂达又代理了韩国JNC品牌的产品。JNC与丹丁同属于捷讯旗下。
在代理JNC之前，昂达旗下的产品主要是从499元-1099元左右，主要面向的是从低端到中高端市场，恰好缺少绝对高端的产品，JNC的加入正好可以弥补昂达在MP3通路的这一空缺。
2005年面临的问题
2004年对于昂达来说成功的，2005年昂达遇到最大的问题就是如何延续这种成功。
现在昂达正到达了一种平原状态，原有产品虽然很成功，但是不能永远依靠着一款产品来生存，他们现在最需要的就是一款能过超越VX505的产品，最少是能和VX505一样好的产品。昂达前段时间曾推出过一款名为vx303的产品，除了外观有了一定的改变之外，在内核和功能上其实并没有什么太大的进展，就如同当时VX606这款产品一样，在原有成功产品基础之上炒冷饭的嫌疑味道更大一些。
在自有品牌上和魅族的合作从总体上来说昂达是成功的，但是这个合作也隐藏着各式各样的危机。魅族毕竟是一家代工的工厂，而且它也掌握了基于3520芯片组mp3产品的研发和生产技术，由于昂达没有买断vx505这款产品，在这款热门产品上市热销之后，魅族就又在市场上推出了和vx505完全一样的一款产品魅族me。
我们可以作这样的假设，如果其他厂商有足够的实力能说服魅族的话，市场还会出现和vx505一模一样但是贴着其他厂商牌子的产品。而现在的情况是，昂达和魅族一直保持着良好的关系，虽然魅族也推出了贴着自己的牌子和昂达产品一样的mp3，但是他们并没有为其他品牌代工。即便是有些品牌希望魅族可以为他们代工，可是因为昂达的出货量十分巨大，使得魅族也无力分神来做一些对现在合作伙伴不利的事情。
据消息认识透露，为了解决魅族的问题，昂达已经开始着手推出一款新的产品，并且此款新产品将不再由魅族来代工，从某种程度上说，选择一家新的代工工厂，并不是以为着昂达要和魅族分手，但至少选择新代工工厂可以对魅族起到一定的制约作用，使昂达自有品牌所有的鸡蛋不必都放到同一个篮子之中。
参考资料：（2005-04-30 17:03） （徐亚楠） （天极网）
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1、在魅族第一时期时，魅族为昂达代加工MP3产品，属于上下级关系，昂达为上级，魅族为下级。
2、在魅族第二时期时，魅族与昂达没有任何关系。
昂达，国内知名电子品牌。昂达成立于1989年。从486时代的海洋主板到586时代的华硕主板、EPSON打印机、ELSA显卡、ADI显示器、IWILL主板、源兴光驱等等，昂达公司经过12年的努力，使这些品牌达到了极高的市场占有率、获得极佳的用户口碑。
魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于2003年3月，是一家国内知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。
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参考资料：*书
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