销售目标制定与管理

发布网友发布时间：2022-05-10 15:17

共3个回答

热心网友时间：2023-04-29 14:01

关于目标，不是在这里随便想出来的，方法告诉你一个，自己去用，
1、统计3-6个月的销售数据，按照这个来定月度和年度的。
2、没有历史数据的话，只有大概定个数字了，但这个数字也不是随便定的，要根据你的销售经验，产品的单价，客户资源，员工的大概预估。（员工预估是需要做个访谈的，一对一，问问他能做多少，让他说出理由，你在根据他的理由做个客观分析）。
3、一个月后，数据就出来了，根据员工的表现，你就知道原来的目标定的怎么样了，是高了还是低了，再做调整。
大概就这么多主要的，时间长了，你就悟出来了。
考核方面，要等目标出来了，再能确定，一般的情况是，超出目标多少有跟多比例的提成，没完成的，提成比例就少些，一般有的是三个月没完成目标，就要辞退的的。，

热心网友时间：2023-04-29 14:01

我对茶叶挺感兴趣的，请问你们公司是做什么茶叶销售的？还做茶饮料么
对于奖惩问题，罚的方式你采取的是周末加班的制度，其实最直接的惩罚应该是罚钱，这个是比较直接而且关心，这样才能增加积极性，不过考虑到人性化，罚的不应该太狠。对于长期没业绩的当然要辞退了。不过没有业绩也直接与管理者相挂钩，所以无惩罚，无辞退，最后高业绩才是管理的目标。
按照以往的平均业绩或者以后的销售预期来制定量化考核目标以达成奖惩的标准，然后制定相应的奖惩金额，最后开个会跟大家好好沟通就可以了。

热心网友时间：2023-04-29 14:02

大目标是由小目标构成的，要完成一个大目标必须让你的销售团队的所有人，
每个个星期制定一个目标，让后让他们说说该如何去实现他们所制定的目标，
每天早上让他们说说自己的目标，如何完成今天的目标
让他们说说自己昨天自己打电话或其他东东所遇到的困难
让团队帮他解决
要让你们的团队每天进步一点点