为什么房产中介第一句话问的都是你是投资还是自住?

发布网友发布时间：2022-05-10 15:49

共5个回答

热心网友时间：2023-07-28 01:49

开门见山，提高效率，

实际上作为房产中介，他们每天需要接触大量的客户，而且这些客户还不一定能够成交。所以如何提高效率，就成为房产中介最关心的问题了。毕竟，他们的工资也跟洽谈成功的提成有关，如果整天无所事事地闲聊，那么很可能最后拿钱的时候，啥也没有。

而开门见山地询问客户的目的性，这样比较有利于提高工作效率，让他们能够更好、更好地给客户推荐他们想要的信息。

弄清购房目的，才好有的放矢进行推荐。

购买者不同的购房目的关注也会不同。比如想要投资的人，关注的就是房产的增值能力，地理位置、周边环境、设施条件、区域规划等等，这些条件需要符合投资目的要求，需要具备长远增值的能力，哪怕现在价格比较高，但是未来也有升值的能力。当然了，如果能够现在价格比较低，但是长远发展好的，也会受到投资者的青睐。

而如果是自住用的，更多的则是关注交通是否方便，居住条件是否合适，价格是否满意，考虑的更多的是目前的问题，而不会考虑太过长远的发展。

如果如果弄清了购房目的之后，房产中介在介绍房屋的时候就可以做到比较有针对性了，这样一来，才能更顺利地洽谈下来。

提高客户满意度。

实际上，购房者也可能不止到一个地方看房，如果房产中介净给自己推荐一些“不靠谱”的房子的话，那么购房者会觉得中介不靠谱，推荐的房子一个合适的都没有。不过中介在知道要投资还是要自住的之后，有目的性、针对性地推荐对应的房子，那么购房者看起来房来也会比较舒心，而不是跟着中介到处跑，啥也没看上。

明确需求再推荐，是每个中介的基本能力要求。

其实不管是买房产还是买车，任何中介在跟客户对接的时候，都是需要先明确客户的需求究竟是什么，再进行推荐。

像买房的时候，除了明确购房者买房是为了投资还是自己住，还需要了解客户对于位置、户型、空间大小、周边环境要求、房产价格等等有所了解，因为这些信息掌握得越多，在沟通、推荐的时候才能更好地满足客户。

当然，怎么样让客户没有戒心，又配合地说出这些信息，就考究每个中介的个人能力了。要知道，也不是每个人都这么配合的，有的人哪怕是上门找中介看楼，也不会把自己的全部想法透漏出来，深怕中介知道自己“有钱”，把自己当作“肥羊”宰。

所以中介们都有对应的话术套路，也有专门的针对性技巧训练，这样一来，跟客户接洽才会比较顺利，才有那么多的订单成交，收入也会比较高。

热心网友时间：2023-07-28 01:50

通常来说，当中介这么问你的时候，基本上当时的房价是有泡沫的。因为在楼市低迷的时候，炒房的人很少，而房价涨的时候，才有投资客。

热心网友时间：2023-07-28 01:50

可能这个地方炒房比较盛行，所以我认为这完全和市场环境有关系，在空气中都弥漫着投资房产的味道的时候，这样的话概率更大一些。

热心网友时间：2023-07-28 01:51

因为根据买房目的的不同，选择也不同，买房自住考虑的是房型，房子质量，物业管理，价位等，投资则可以选择二手房，考虑地段，涨价可能性等。

热心网友时间：2023-07-28 01:51

因为房产投资有单位为住宅的还有商用的，如果是做投资的话则可以选择商用的，自用就选择住宅的。