2021年全国消费促进月启动,商场搞促销是如何保障利润的?

发布网友发布时间：2022-05-12 02:29

共5个回答

热心网友时间：2023-11-04 00:45

针对商场搞促销通过以下3种方法来保障利润：

1.促销成功与否在于环比与同比增幅

促销要的不仅是毛利率，不仅仅是销售额，更主要的是促销期内毛利的环比与同比数据增幅。但是我们的ERP统计出来的，往往忽略了成本投入和周期内的毛利对比。例如，金龙鱼的价格促销活动周期为三天，活动前供货价加价两元，活动期间供货商价格下调，店内的加价也下调，仅加价0.5元，假定活动期间销售额为10000元，活动前三天销售额为2000元，单单从销售额来看，活动目的达到了，销售额获得大幅提升。

2.让消费者找到一个促销理由

促销从某种程度来说是信息的扩散，促销效果的评估是信息的收集与分析，虽然现在的促销还是以价格促销为主，但是如何正确制定选出促销商品，如何制定促销价格，不但关乎到短期促销活动的成功，也影响到后期超市的经营。首先，促销应该有理由，有让消费者信服的理由。比如超市做促销，会发现食品的促销相对于其他非食品效果会好一点，当然这个与品类有关系，食品是快销品；但从另外一个角度看，消费者从内心就会进行促销定位：一旦食品促销，肯定是保质期快到了，所以价格便宜。保质期快到了，毕竟没有到，买了吃是没问题的，所以这个促销消费者容易接受。

3.制定利润最大化的促销价格

说起价格透明化，就说到商品的加价上。现在超市无论是促销价格还是日常零售价，都喜欢从成本价（供货价）的基础上，加上自己的毛利率，来推出价格。比方说超市的日常毛利在15%～18%，那么1元钱的东西，加价到1.2就可以了，在此基础上，再根据品类不同，相应增大和减少就好了。

热心网友时间：2023-11-04 00:45

他们一般都会在搞促销的时候提供商品的价格，很多的商场都是带这种欺骗性的消费。

热心网友时间：2023-11-04 00:46

就是他们前期是不会进行搞促销的，也是因为后期销量带不上去，而且快要过期了才会进行一些促销。

热心网友时间：2023-11-04 00:46

商场实行的是薄利多销，他们卖的东西还是在挣钱，只不过是挣的少了但是他们的销量上去了。

热心网友时间：2023-11-04 00:47

是因为这些商场在搞促销的过程当中，一般都会提前将商品的价格进行提高，然后价格在真正促销的时候，就会有所下降，但是不会造成严重的亏损情况。