新人做车险电销难吗

发布网友发布时间：2022-05-12 05:52

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热心网友时间：2022-06-30 11:38

电话销售刚开始有点困难。毕竟你之前可能没有类似的工作经验。如果你坚持，可以向患者员工学习更多的沟通技巧和技巧，找到自己的销售思路。
一、新手应该如何做电话营销？
对于电话营销人员来说，如果电话营销有成功的希望或机会，必须首先寻找和筛选那些潜在的客户群体，这样才能提高电话营销成功的效率。1.充分了解拟销售产品的行业特点。试想一下，如果销售人员连自己销售的产品的行业性质都不知道，怎么才能找到自己的潜在客户，最大限度地筛选客户呢？2.充分了解你所销售产品的特点。就产品特性而言，有很多方面，其中你要了解产品的原材料、工艺技术和卖点，甚至了解同行产品和相关产品。只要电话销售人员充分了解自己的产品特点，就能有效定位真正需要客户公司产品的人，避免走错路。
二、电销销售技巧：
1.声音温暖、亲切、温柔，电话沟通突然接到陌生来电。听到温暖而有感染力的声音比直接问购买*更有说服力。聊天前，让对方知道你是谁，你想做什么。对产品或服务感到合适和感兴趣的客户自然愿意了解更多。顾客觉得不合适就挂电话是正常的。
2.不要在沟通过程中不断的承诺和强调公司的实力。用平常心聊天是最强大的信任。承诺挣钱，保证效果，可能会适得其反。像平常一样和朋友交谈，不炫耀也不夸张。
3.保持好心情。一般电话营销第一次电话沟通不会得到客户订单，需要多次拜访沟通。保持良好的心态很重要，因为你不会因为接订单而兴奋，也不会因为客户的拒绝而沮丧。
4.第一次电话沟通，需要登记客户的重要信息，如姓名、职业等。第二次回访，需要预约。不要贸然回访。可能客户在开会或者开车的时候错过了第二次回访的机会。
综上所述，刚开始做车险电销是有一点困难的，但是只要你能坚持，熟悉销售话术有自已的想法后期肯定是相对轻松的。