营销心理学案例分析

发布网友发布时间：2022-05-12 07:33

共5个回答

热心网友时间：2024-02-19 17:49

1.老年用品市场可以说是最近几年才明朗化的市场。市场前景来讲，还是要看产品了。并不是所有的老年产品前景都好。拿脑白金举例吧，真正吃它的是老年人，可是买它的却是作为晚辈的年轻人们。老年人觉得吃脑白金是一种骄傲。而且脑白金定位是在礼品。所以营销是做给年轻人做的：送礼就送脑白金、收礼只收脑白金。听说有的父母吃完了脑白金，又不好自己去买，所以就把脑白金的瓶子放在家里显眼的地方，等着晚辈们自己去领悟：我的脑白金吃完了，你要再买些给我了。。。对于这种产品，营销的时候，更多的是把目标客户群定位在老年人的子女这类人群
2。如果是尿布的话，有哪个老年人会自己愿意去超市买老年人的纸尿布呢？当然还是晚辈去购买了。不过这个营销方式又有讲究了。老年人会热衷于某一种品牌，如果晚辈买的不和他们的胃口，那么老年人可能会觉得你不够孝顺或者有其他想法，唠叨是免不了的，所以对于这类的消费者，我们要凸显产品的与众不同，所以要抓住老年人和他的晚辈的心理
3.不同的产品不同的前景，没有疲软的市场，只有疲软的产品。还是要看你的产品定位是什么。

希望对你有帮助，呵呵

热心网友时间：2024-02-19 17:49

两极分化，高档的很高档，什么都是最好的，另一种就是很便宜的，便宜到不要钱的那种。
前景应该是很好的，因为我国即将进入老年化社会，老年人将不断增多。
因人而异吧。这种事情用理论怎么会说得清楚呢，必须要先有大量的实践经验，大量数据去整理的。要自己去调查的。

热心网友时间：2024-02-19 17:50

开展老年用品电子商务（电话订购 + 网上订购）

目前老年用品市场现状：

1、目前大街小巷上的婴幼儿用品店、文具店、礼品店、服装店等店铺鳞次栉比，但是老年用品店却是少之又少，很多时候想买都找不到到哪里去买。
2、需要购买老年用品的朋友基本都是要在商场或超市的专柜去购买，产品种类不全，而且很难找到需要的。
3、目前：婴幼儿用品、家居用品、化妆品、保健品等产品的电子商务开展的红红火火，但是却鲜有开展老年用品电子商务的，即便有，也都是公司的门户网站或者行业招商网站，基本上走的都是招商加盟连锁，进行渠道销售的路子，很少有开展电子商务进行直销模式的。比如：笑心堂、天天笑、福安康、康美健、康乐中心、康乐之家等等；还有在淘宝、拍拍上开网店销售的；但是目前还没有一家比较成规模的。

热心网友时间：2024-02-19 17:50

贵的说成便宜,便宜的说成贵

热心网友时间：2024-02-19 17:51

营销心理学（Marketing Psychology）——是专门研究营销活动中卖方和买方的心理现象产生、发展的一般规律，以及买卖双方心理沟通的一般过程的科学。它是自然科学与社会科学相互渗透而形成的一门边缘科学。
营销心理学不满足于对顾客需求的了解，更强调与顾客沟通、互动，真正进入顾客的内心世界，使营销创意（产品策略创意、品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等）真正能与顾客达到心灵的共鸣。营销心理学推崇的经营者与客户最健康的关系，是“将心比心”的互动关系，就好像恋人一样，由前者追求后者。这就要求营销人员应当费尽心思，努力倾听客户的心声，而且还要领悟他们在购买行为中的感受。很多时候，知道客户如何感受，比了解客户亲口说出的购买理由更为重要。