如何获取消费者的心理活动规律
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发布时间：2022-05-26 01:15
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时间：2024-08-30 01:03
感性认识阶段，是人们对事物的个别属性的各种不同感觉加以联系和综合的反应过程。
1.感觉
感觉，是人脑对直接作用于感觉器官的外界事物的个别属性的反映。
a.感觉的特定性
b.感觉的感受性、感觉阈限
感觉阈限，能引起感觉持续一定时间的刺激量。
c.感觉的相互作用-对比性
2.知觉
知觉是人脑对直接作用于感官器官的各个部分和属性的整体反映，是消费者在感觉基础上对商品总体特性的反映。
a.知觉的特性
整体性，理解性，恒常性，选择性
3.错觉
错觉是再特定的条件下，对必然会产生的某种固有倾向的歪曲知觉。
a.错觉产生的原因，
主观上，与认知着过去的经验、情绪有关，有时也能是几种感觉相互作用的结果。
客观上，错觉大多是在知觉对象所处的客观环境中发生了某种变化而产生。
理性认识阶段
1.注意和记忆
人的心理活动对一定对象的指向和集中叫做注意。
记忆指过去的经验在人脑中的反应。（记忆的分类）
2.想象和思维
想象指在记忆的基础上，把过去经验中已经形成的联系再经行组合，从而创造出并没有直接感知过的事物的新形象的过程。
思维是人脑对客观事物本身本质特征的概括反映。
[一般掌握内容]消费者心理活动的情感过程：
1.情绪过程
2.情绪表现形式
[了解内容]消费者心理活动的意志过程：
1.意志的概念
人们为了实现一定的目的和行为所做出的自觉的坚持不懈的努力。
意志品质是意志的具体表现。（自觉性，果断性，自制性，坚韧性）
2.意志的特征
自觉确定目的，能动性，具有对行为和心理的调节作用，总是与克服困难相联系
3.意志与认识、情感过程的关系
彼此渗透，互相作用，不可分割
