求大学翻唱比赛策划书
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发布时间：2022-05-26 07:50
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时间：2023-10-09 01:26
一．市场背景... 1
二．推广目的... 1
三．市场细分及市场定位... 1
四．市场推广方案... 2
1、谁去推广？... 2
2、推广什么？... 2
3、怎么推广？... 3
4、怎么提高推广效果？... 4
五．具体校园活动... 4
一．市场背景
大学生是互联网中最活跃、参与度最高的群体，据调查，大学生主要对娱乐、学习、交流、创业等类型网站有着浓厚的兴趣，其中娱乐类主要是网络游戏、音乐、图片等。现在大学生不仅喜欢听音乐，而且喜欢尝试音乐创作和演绎，随着电脑在大学校园普及，大学生完全有条件完成翻唱等录制工作。但现在翻唱网站很多，而且做得好的也有不少，其中包括翰音网，如何在高校通过线上和线下的结合推广这一类型的网站，是值得研究的一个话题。
二．推广目的
1. 树立翰音网品牌，扩大网站的知名度和影响力；
2. 提高网站的访问量和注册人数；
3. 宣传和推广翰音网主打的“音乐博客”和“音乐商场”业务；
4. 首开音乐网站校园线下宣传活动之先河，先入为主，抢占先机和夺得较大的市场份额。
三．市场细分及市场定位
1. 目标市场
以大型高校的在校大学生作为目标者进行宣传，通过这些大学生，辐射其他大中专院校，极大地利用网络传播快、传播广的优势开拓所有的潜在市场。
2. 目标人群分析及推广前景
1) 大学生思想先进，易于接受和尝试新的事物，很容易向他们传递“音乐博客”和“音乐商场”的概念。
2) 高校学生人群相对集中，可以通过口碑等传播方式快速达到宣传效果，而且推广成本相对较低。
3. 市场劣势
第一，现在高校已经不是商业的净地，很多推广手段已经被商家使用过，怎么创新求异使学生更易接受宣传推广是摆在面前的首要问题。第二，音乐网站的同质化，怎么打造自己的特色也是问题之一。
4. 市场优势
翰音网有成功打造过香香、唐磊、东来东往等著名网络歌手的案例，以此可以吸引更多梦想成为歌星的大学生。在宣传推广的过程中，可以把这一点放大化、突出化，把翰音网打造成一个歌星的“梦工场”。
四．市场推广方案
1、谁去推广？
在高校做推广，首先很关键的一个问题就是解决谁去推广的问题，毕竟高校不是一个完全开放式的社会环境。这里首选人选的当然是通过其本校的学生去做推广，而且最好还是大学实习生。现在几乎所有的高校都把实习纳入了学分考核，不通过实习就不能毕业，所以大学生不得不去寻找实习单位，通过实习换取实习证明获得学分。这就让很多企业获得了又一可以减少费用投入的用人渠道，很多单位通过支付很少的工资甚至不支付工资聘请到了实习生。当然，有不少工作是实习生无法胜任的，但是在高校推广这一方面，他们却有独天得厚的优势：第一，推广工作通过短期的培训可以上手，第二，他们比我们更了解其学校的资源，能找到更好更多的有效推广方式。
优点：
1) 可以降低人力资源的成本
2) 大学生熟悉其本校情况，可以快速开展工作
3) 大学生工作有*
缺点：
1) 大学生无经验，需要时间去适应工作，甚至要做相关培训
2) 大学生不能完全到公司上班，在沟通上不方便
权衡以上优缺点，我个人认为以实习生作为突破口在高校进行宣传还是可行的，建议可以先在广州大学城几大高校先进行试点。
2、推广什么？
找到了去做推广的工作的人，那推广的对象呢？传统的方式是推广整个网站，这个思路没有错，但是见效不大，没有什么创新。我们这里可以结合翰音网的“音乐博客”做文章。
在高校，哪些是最爱玩音乐的人？是乐队！利用高校乐队做推广宣传已经是司空见惯的事情，例如“康师傅冰红茶杯全国大学生乐队比赛”、“百事校园乐队比赛”等，这些都是以地面活动为主，把高校乐队结合到音乐网站中去推广，这样的例子还是比较少。
这里要推广的就是：高校乐队音乐博客。由实习生寻找自己学校中的乐队，帮助他们在翰音网中建立个人的音乐博客，时刻关注他们的最新动态，上传他们的最新原创或翻唱的音乐，以及推广他们的音乐博客（这点尤其重要），通过推广他们的音乐博客引起更多同学关注翰音网。
优点：
1) 在自己学校推广属于自己学校的乐队，更能引起学生的关注，并比纯粹推广一个音乐网站更能吸引大家的关注。
2) 由实习生去跟进与推广他们自己学校的乐队音乐博客，能保证内容上的更新，等给乐队本身带来了影响力、起了典范作用后，能带动乐队本身自主去更新和维护他们的音乐博客，更能通过口碑传播到周边的高校，甚至是全国各地高校（因为高中同学会到各地去读书）。
3) 高校乐队是音乐界的弱势力量，他们更需要一个平台去宣传推广自己。
存在问题：
1) 乐队音乐博客是否有很多内容可以持续的更新？
2) 是否可以提供资源给高校乐队录制单曲？
在这里我想提一下WEB2.0，WEB2.0提倡的是草根文化，事实证明，如果草根文化没有大的价值，再多也没有用，例如新浪的名人博客通过名人效应很轻易的就超越了博客网的草根博客。翰音网在打造音乐博客这个项目时，一定要寻找一个突破口，一定要从本质上区别于现在很多网站“音乐盒”之类分享音乐的博客。我想打造“高校乐队音乐博客”可能是这样的一个突破口，第一，高校乐队不是纯粹的草根，他们有成为明星的可能和潜力；第二，很多乐队在社会上不被认可，但是在自己高校中已经拥有很大的影响力。
3、怎么推广？
在高校做市场推广的方式多种多样，宜根据市场情况、现有资源情况，以经济有效为指导原则，创新求异，利用和开发一切可以开发利用的资源，开展和采用多种形式相结合的市场推广活动方案。结合我个人的高校推广经验，推荐以下几种推广方式：
1) 宣传彩页直投宿舍
如果是纯粹宣传彩页很容易被学生丢弃和反感，在这方面需要做一些创新，例如在开学时给各个宿舍赠送课程表，巧妙的在课程表做相应的品牌宣传。
2) 学校论坛宣传
高校的论坛是本校网民聚集的地方，但现在不少高校的论坛**访问，所以只能通过其本校的实习生进行宣传。例如做友情连接、发帖、BANNER宣传等方式。
3) 高校附近网吧主页
与高校附近网吧进行合作（需要一定的费用），把网吧的电脑的主页设置为翰音网的页面。如果纯粹是设置为翰音网的首页估计很容易被学生关掉，如果设置为“XXX高校乐队大集合”（XXX高校为附近的学校）的页面，这样肯定能引起学生的关注。
4) 拍摄MTV等短片
乐队自己提供他们的演出短片或翰音网帮助有一定潜力的乐队制作他们的MTV，把这些短片上传到学校的FTP服务器中（同时也放到翰音网站上，但是有一个问题：学校访问*的速度都比较慢）供大家下载，在这些短片和MTV中宣传翰音网。当然，更“流氓”的做法还可以做到：只要通过RealONE Player播放器播放该影片的时候，自动弹出翰音网的页面（这一点不倡议）。
其他的宣传方式还有：例如利用海报进行宣传、利用学校广播站等，但这样的宣传方式对于宣传网站的效果不大，网站做宣传，原则上还是要通过网络（或者有网络的地方，例如宿舍、网吧）去做相关宣传，象YAHOO在电视、路牌、公车上做广告，投入很大但不一定见得有成效。
4、怎么提高推广效果？
怎么提高宣传效果？事在人为，关键还是在怎么提供实习生和乐队的积极性，这个可以很好的结合翰音网的“音乐卖场”业务，为有潜力的高校乐队制作其翻唱或原创的彩铃，凡有下载，乐队和负责该乐队推广的实习生都可以获得提成。
五．具体校园活动
1、高校乐队博客PK赛
活动简介：结合高校实习生计划的需要，每月举办一期高校乐队比赛（线上活动），看看谁博客的人气高，年终举行总决赛。
可行性分析：有当地高校的实习生参与宣传，能发动更多的乐队参与比赛。乐队本身也需要平台进行宣传。由于是以线上活动为主，投入的费用较低。
2、讲座
讲座是富有大学特色的常用推广形式，也可视之为软性的路演，讲座可以承载丰富的内容和表现形式（例如通过“招聘宣传专场会”的形式），如果应用得当，产生的传播深度是路演不能比拟的，假如能把几百名学生成功的留在讲座直到讲座结束，至少拥有了几百名学生对网站深度认知并具备了相当好感的潜在用户，并且这些人会成为自发的口碑传播者。
其他活动，例如在高校举办线下的乐队演唱会也可以考虑，但估计投入较大。
热心网友
时间：2023-10-09 01:27
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时间：2023-10-09 01:27
