怎样跟进?有什么技巧?

发布网友发布时间：2022-05-24 16:55

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热心网友时间：2023-10-22 02:31

　　二、买家询盘为针对公司具体产品发的询价：
　　建议可发以下类似邮件提醒买家：
　　如果连续三封邮件发出去之后买家仍然无动于衷，基本证明买家可能对您产品/价格不感兴趣或者由于其他原因暂时不需要您的产品，我们应暂时搁置，将时间用在继续寻找新的目标客户上。
　　2，收邮件的人不是公司决策者
　　跟进技巧：这类客户建议可通过发新产品介绍或者新报价的方式来保持联系，相信时间久了成为您客户的可能性还是比较大的。至少让买家对您留有印象，即使暂时不需要您的产品，日后有需要的时候也会首先想到您。
　　4，可能暂时不需要您的产品，但会问其他产品或者详细咨询一些与产品相关的问题，
　　5，想借机刺探军情的
　　跟进技巧：
　　如果在US地区没有客户，可以多介绍一些其他国家的客户来显示公司实力，同时向买家暗示我们在US地区还没有合作伙伴，如果您和我合作，将会帮助您开发整个US市场。
　　6，讨价还价
　　总结：　　对于有效询盘，我们一定要保持跟进。买家每天都会收到很多Offer，市场竞争很激烈，如果我们不跟进，买家很有可能会忽略我们。跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能的原因，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
　　另外，我们建议，跟进邮件的发送时间宜选择在星期二到星期五期间，星期六、星期日最好不要进行这样的跟进邮件（特别是主动的业务开发邮件）。