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如何精准有效邀约财经讲座'客户

发布网友 发布时间:2022-05-29 06:06

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热心网友 时间:2023-10-09 04:15

咨询记录 · 回答于2021-10-31如何精准有效邀约财经讲座'客户01一次一个原则不要贪多,不要一口就吃成一个胖子,每次邀约最好一次一个,不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力,容易出现顾此失彼的现象,容易得罪冷落其他的人。再一个,每一个人的情况不同,认识的层次也不同,如果说,有的人不认同,有不同的说法和负面的说法,就会影响其他的人。有的人很急,一下就想成为一个百万富翁,一口就想吃成一胖子,结果适得而其反,欲速而不达,在这里请大家记住这句话:饭要一口一口地吃,邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。02三不谈原则什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈,环境不好不要谈,情绪不好不要谈。一般邀约都是用电话邀约,或者在路上碰到,你想一想,在这样短的时间里面,在这样的环境里面,你没有道具,没有其他人的配合,你说得清楚吗?你越说,别人就越糊涂,与其这样,干脆就别说。人家马上赶到其它地方有事情,你时间不够,他根本没有心情听你说,所以,干脆就不要说。这一步,就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。03三分钟原则就是你在邀约的时候,话不要太多,你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具,不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点,喜欢在电话里说,结果你越说,别人越糊涂,而且你还说不好。相信大家都遇到过这样的情景:当你正在外面的时候,有业务员给你打电话,他在那里说了一大通,结果根本就没听清楚他在说什么。一个人,不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多,而且还是在吵杂的环境下,遇上性子比较好的,可能还会听他说两句。如果换成性子不好的,别人根本就不愿意听,马上就会把电话挂断。有句话叫做:要当飞毛腿,不要做婆婆嘴。你要千方百计,百计千方地把他约到公司来,或者约到你事先安排好的场合来,运立体的方法来进行介绍和说明。什么是立体的方法?就是运用资料,就是运用现场,然后借力发力,利用你的上级和领导来帮你说,这一招就叫做借力发力不费力,叫做四两拨千斤。04五先五后原则什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小。先近后远——就是先邀约离你近的,再邀约离你比较远的;你不要东城区的都没搞完,就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间,效率也不高。先亲后疏——就是先亲戚后朋友,先跟你比较亲近的人,再联系跟你关系一般的人。先熟后生——就是先
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