独立商业和整体商业有什么区别?
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发布时间：2022-05-27 05:30
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时间：2023-10-09 12:10
这一概念将企业从事的活动分为三种不同类型：客户关系管理、新产品开发以及基础设施管理。每种类型的活动有着不同经济、竞争和文化规则。这三种类型可能共存于同一家企业中，但理想情况下，它们各自存在于相互独产的实体中以避免冲突或不必要的消长。
长尾商业模式
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对很少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得一样可观。它不同于传统模式，以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。
多边平台商业模式
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户数量的增加，这种现象被称为网络效应。
多边平台的运营者需要问他们自己几个问题：我们能够为我们平台的各个“边”的群体，吸引到足够数量的用户吗？哪一“边”对价格更敏感？如果对该群体施以补贴是否可以吸引到他们？另一“边”群体的加入创造的收益是否足以覆盖补贴的成本？
这种商业模式的核心资源就是平台。三项关键活动通常是平台管理、服务实现以及平台升级。
以多边商业平台作为商业模式的企业有着特殊的结构。它们有两个或更多的客户细分群体，每一个都有各自的价值主张和各自的收益流。而且，这些客户群体之间相互依存，哪一个也无法独立存在。
每一个客户群体产生一个收益流。一个或更多群体可以享受免费服务，或者享受来自另一个客户群体的收益流产生的白人补贴。选择对的客户群体作为补贴对象是一个关键的定价决策，这决定着该多边平台的商业模式能否成功。
免费商业模式
在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。新的模式使得免费提供服务成为可能。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中另一个客户群体。
在本部分，我们可以看到三种不同的使得免费在商业模式中变得可行的方式。每一种都有一套不同的潜在的经济逻辑，但三种都有一个共同点：至少有一个客户群体会持续获得免费的商品。它们是：1基于多边平台的免费商品（基于广告的）；2免费的基本服务，可选的增值服务（被称作“免费增值”模式）；3钓鱼模式，以一个免费或者很便宜的初始价格吸引客户，并引诱客户使其进入重复购买的状态，如剃刀&刀片。
开放的商业模式
开放的商业模式适用于通过与外部合作伙伴系统地配合而创造和获取价值的企业。这种模式可以是“由外而内”地于企业内部尝试来自外部的理念，或者“由内而外”地向外部合作伙伴输出公司无用地理念或资产。
