三四线城市如何解决项目去化难的问题?
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发布时间：2022-05-29 19:23
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时间：2023-11-10 14:32
一、老生常谈：老带新
老带新这个战术，真的是百搭，它是所有房地产项目当中营销最重要的一个环节。老带新不是你想的那么简单，就只需要给老业主一定的利益，他就帮你带客户来了。其实不尽然，你要让老业主觉得项目的产品好、服务好，在这样的前提下，他才愿意把他的亲朋好友介绍来购买你的物业。
二、活动要多，并要有噱头
在三四线城市，做活动也是有一种行之有效的拓客方式。不仅要尽可能多做活动，积聚人气，并且活动还一定要有噱头。
檬檬认为凡是“高效”的活动都满足三点：符合项目调性、高参与度和内容创新。
那么究竟什么样的活动在四线城市产生较好的效果呢？一个是活动定位新奇特，有噱头，另一个是礼品赠送，礼品永远是最好的刺激，礼品的选择上一定要实惠大气，否则效果会大打折扣甚至适得其反。
三、商家联盟，合作共赢
在商家联盟这一块儿，一线房企因为实力雄厚，采购都是比较标准化，必须要在自己的集团供应商体系内进行选择，而中小型的房企就比较灵活化
四、线上推广不能忘，线下拓客要精准
操盘过三四线城市楼盘的人知道，在三四线城市，通过电视媒体或者报纸进行推广效果非常弱，反而派单、DM夹报、墙体广告、横幅等等反而是比较有效的信息传播途径。
对于市区客户来讲，派单与巡展是比较行之有效的方法。拿巡展来说，在市中心繁华地段或者商超等人流量大的地方，设计展场；酒店、商场等设置临时接待点；社区设立展点等等，都能对项目起到很好的宣传作用。
除了市区的客户以外，很多三四线城市都需要下沉到乡镇拓客，巡展车则是在乡镇非常好用的道具。其实就是学乡镇电影院宣传影片的方式，租一辆小微型车，做一下车身广告，配上一个大喇叭，让它在县城、镇上市集满街跑，别看这个很俗气，还真管用，吆喝个半天，整个县城或镇上保准都知道了。
五、抓住春节返乡潮
返乡潮是一个不可或缺的营销节点，三四线城市大都属于人口外流的城市，出省打工的人非常多，他们会在节日期间集中返乡。而这个时候就是项目大展身手的好时机。
对于长期不在本地生活的外出务工人员来讲，他们对本地区域并不了解，而买房这种慎重的事情，他们必然会采取自己周围亲戚朋友的建议。还会特意去找在家乡从事房地产行业的相关熟人，来提供专业顾问。所以，要搞定返乡置业者们，就要先搞定他身边的亲戚朋友。老生常谈的“老带新”在这个阶段将会发挥重大的作用。同时搞定地产从业者们，让他们帮你进言。
